业务在飞速扩展，但原有的IT能力却捉襟见肘，迫切需要快速新建数据中心来满足业务扩展；缺少专业的运维人员，能源指出和运营成本居高不下；业务系统与IT系统紧耦合，烟囱式的架构在丧失了灵活性的同时，IT资产利用率也非常低下；面对越来越多个人终端的接入请求，信息与数据的安全成为了老大难。IT部门需要做越来越多的事情，但成本还必须得到合理的控制！

 

　　总之，一切都糟透了。

 

　　不过，你大可不必为此着急。如果你有幸参加了这几天在北京国家会议中心召开的“2012中国云计算大会”，或许你能够找到医治这些问题的办法。虽然从2009年以来，云计算大会每年都在举办，但此次大会与前三届还是有着明显的不同。云计算已经是“旧时王谢堂前燕、飞入寻常百姓家”了，没有人在讨论它的概念、它的价值，是否应该引入；一派热火朝天的景象是如何与行业企业应用相结合，真是“不畏浮云遮望眼，化云为雨看今朝。”

 

　　在火爆的大会现场，每个玩家的展台上都人头攒头。但其中有个展台引起了笔者的兴趣，那就是中兴通讯。它的展台不在中央位置、也不是最大最炫，但却是最实在的。作为传统电信设备制造商，中兴通讯如何去理解和定位云计算？由新的战场上，中兴该如何去定位和发挥自己的独特优势？又如何在竞争与合作中形成独特的商业价值？

 

　　平台优先：成就客户价值

 

　　“在云计算领域，我们是个实干家。”中兴通讯云计算产品总经理叶郁文说。“尽管对于云计算领域的战略和组织架构去年才得以正式公布，但在IT领域的积累早已有之，在核心领域的研发早有布局。”

 

　　在他看来，云计算应是基于云计算技术的技术架构框架及商业应用模型，因此云计算发展的核心应该包括云计算技术、整体网络组成架构及关键要点、以云应用为主的商业模型创新。其中，云操作系统是其中的核心突破点之一，通过云操作系统实现业务流程展现、智能资源模板建议、对业务的良好适配、异构管理等，加速实现资源的动态调度。

 

　　“彩云Cocloud是中兴一个完整的云计算品牌，其中laaS云方案、云存储方案、桌面云方案等已经取得实际落地应用，备受客户好评。比如在web和彩色电信业务，中兴已在广东和河北为中国移动设立了云存储试点，为中国电信建设了天翼应用工厂，另外还助力中国联通建设了沃商店。目前已有多家开发商基于中兴通讯提供的彩云Cocloud平台开发增值业务。”在谈到看家产品时，叶郁文显得非常自豪。

 

　　“相对于传统的操作系统，中兴CoCloud云操作系统通过诸多特性，可以加速实现资源的动态流转。”叶郁文重点强调了CoCloud的重要性。“Co”，英文中表示“合作”、“协作”、“协同”词义的前缀，这意味着中兴云计算从一开始即定位为与各方合作的云，中兴是一个大平台。

 

　　“合作是多样的，且越来越深入，从运营商、传统大IT厂商到行业开发集成商，除了系统集成、解决方案上的合作，还有研发上的合作，更有行业标准、产品互通上的深度开发合作。这样的合作更形成了中兴的核心竞争力，从前端销售、中端方案到后端研发，中兴已形成了端到端打通、能实际落地的云计算整体能力。”叶郁文说。

 

　　的确，这也是最终用户的选择，没有人愿意被绑定在特定的IT基础架构上。用户希望的是能够以最低的成本，获得灵活高效可靠的IT支撑能力，从而实现对业务的快速响应。而从业务和平台的角度去出发，也是中兴云计算的亮点之一，不是去告诉用户该用什么架构，而是以开放的心态，从用户业务发展与应用需求的角度去帮助用户搭建合适的IT架构。

 

　　“业务应用与底层的基础架构之间存在必然的逻辑关系，我们的员工对于目标客户的业务流程与架构需求都非常了解，甚至都有着高度的职业敏感性；中兴也加大了对客户云计算架构的体验和咨询方面的投入，协助用户进行有序的业务迁移；另外就是在架构和应用的耦合上，中兴会和用户一起，去分析不同应用运行在最合适的架构上，一个模型肯定是不能满足所有应用的需求，帮助用户去提高效能降低成本。”中兴通讯副总裁吕阿斌说。“对于用户而言，他们需要的是业务应用的敏捷性和方便性，这就要求我们既要考虑应用本身，也要考虑应用生成和提供的敏捷性，这样会更加贴近用户。”

 

　　价值缩影：高效数据中心

 

　　作为云计算业务开展的平台，数据中心首当其冲成为中兴于该领域的重点方向，特别是具备模块化数据中心、绿色节能、智能管理等特点的高效数据中心，可以说成为中兴云计算“客户价值”的缩影。

 

　　“高效，是数据中心这个云平台的核心优势。”叶郁文说，中兴今后的方向便在于以高效数据中心来帮助客户从节能减排、快速交付、提升资源利用率、创新业务盈利能力、精细化运营几个方面来提升ROI，给客户主要提供全面的产品体系和深度整合的关键组件。“我们这次推出的USapphire（高效数据中心）产品，传达的就是这些观念。”

 

　　其实早在去年，中兴就推出了“绿色云箱”产品，以模块化设计实现更高计算密度、更低能耗，室内数据中心模块3米层高可支持55U机柜，室外40尺的集装箱最多可安装2880台服务器或26PB的存储。“我们在去年产品的基础之上，进行了全面的革新，深度整合配电、制冷、监控和IT设备以及云计算技术的数据中心打破了高耗能的瓶颈，较传统模式可省电30%-70%；而模块化设计的另一大优点就是标准化，可以快速把预制好的设备组装起来，减少部署复杂度；这显然也能大大节约时间成本，与传统数据中心1-2年的部署时间相比，中兴微模块数据中心90天内即可快速交付，一周内即可安装调试完毕。”

 

　　除了刷新着PuE、ROI、部署周期等关键性能指标上的新纪录，更值得一提的是其智能管理系统和云操作系统的使用，USapphire通过采用iDCIM智能管理系统，可帮助客户实现对高效数据中心设施的精细化、自动化管控，大幅降低运维成本和难度；而对彩云操作系统的采用，更使该数据中心计算能力利用率提升30%~60%。

 

　　“由于可按需扩展、弹性组合，这个解决方案很适合大数据量领域的应用，如IDC云、家庭云、个人云、应用云等多个方向。”叶郁文表示。“模块化产品对于数据中心利旧与新建共存的价值很大，已经获得很多客户的认可。”就他透露，中兴在数据中心模块化方面走得很靠前，国内外电信及政企市场都已有不少商用局点，已经形成了初步布局。

 

　　研发创新 拨开浮云利器

 

　　在中兴看来，云计算是一场技术和商业模式的变革，借助这一场变革，中兴要实现由电信市场向政企市场、终端应用市场拓展的蓝图。未来，中兴希望云计算相关收入能够在公司营收中三分天下有其一。而要实现这个宏伟蓝图，CoCloud和USapphire等明星级产品解决方案都是重任在肩。

 

　　“USapphire涵义为独特的多彩宝石，体现了USapphire数据中心的多样价值和划时代意义，也表明中兴对高效数据中心的珍视。”叶郁文如是说。而支撑CoCloud和USapphire的核心力量便是专利技术。

 

　　尽管中兴于去年提出战略书，正式进入云计算领域、IC领域，而实际上在云计算方面，中兴通讯已经拥有15年的相关技术积累和储备。截至2011年底，中兴的云计算专利已逾200件，位列国内第一，且这些专利主要集中于虚拟化、分布式技术、云存储、桌面系统优化等领域——均是云计算领域的真正的基础性专利，而非仅是“相关”。

 

　　“中兴还将加快云计算专利工作进度，尽快将其它已有的研发成果和正在进行的研发转化为专利，近两年的目标是达到1000件云计算专利。”叶郁文说出中兴的决心。就在今年3月，中兴还获得国际电信联盟标准组织云计算架构方向报告人席位，这在中国企业中是唯一一家。

 

　　“政企市场对云计算而言也是一块大蛋糕，在智能交通、智慧物流、远程健康医疗等应用方面，都能以云的方式为政企客户提供服务，中兴将在政府和企业网级市场，从云终端和云应用等多个维度实现新拓展。”叶郁文说。据中兴透露，到2015年，政企网业务的收入目标不低于60亿美元，未来三年的年复合增长率将达到50%以上。

 

　　在云计算“暴雨”降临的前夜，实干家已经做好了准备。