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东方通总裁解析扩张逻辑

政府采购信息网作者：发布于：2015-06-12 15:51:49 来源：政府采购信息报/网

　　上市未满半年，中间件产品和服务提供商东方通重组方案公布，继续外延式扩张战略。8月14日晚，在停牌一个多月后，东方通重组方案揭晓：公司拟以发行股份及现金购买方式收购惠捷朗100%股权，交易总价4.2亿元。

　　惠捷朗是一家专注于无线网络测试及优化软件产品的专业技术公司，有分析认为，此举有望使东方通在4G网络和云计算建设方面获益。

　　东方通公司总裁沈惠中告诉《每日经济新闻（微博）》记者，“在信息网络领域"国进洋退"背景下，东方通今后将在系统级软件、云计算和大数据领域发力，利用资本平台实现扩张与增收。”

　　IT评论人士赵恒对记者表示，“东方通公司的扩张时机点非常好，但虚拟化、移动通讯服务等相关领域竞争充分，具有一定风险。此外，人员和业务等方面的整合也考验着公司管理层。”

　　两次收购开启重组战略

　　东方通多年来一直专注于国产中间件品牌领域，如今已发展到紧随IBM和Oracle之后、国产品牌中第一的行业领先地位。但该领域竞争也异常激烈，美国公司VMware占据着主流地位和市场份额。

　　本次收购的惠捷朗则专注于无线网络测试及优化软件产品的研发、设计和销售，主要客户有中国电信、阿尔卡特朗讯和爱立信等。

　　2013年其净利润为856.01万元。本次收购，惠捷朗方面承诺2014年~2016年实现扣非后净利润分别不低于2860万元、3680万元和4660万元。

　　“东方通希望能够通过良好整合，将云计算分析能力应用到无线网络之中，促进行业升级。在4G时代取得突破发展。”沈惠中向《每日经济新闻》记者表示。

　　外延扩张尚待市场考验

　　东方通开始了以资本为平台的外延式扩张。主导并推动此战略的，正是今年5月份加入东方通的总裁沈惠中。他向《每日经济新闻》记者表示，“如今到了一个新机遇期，将利用资本平台实现扩张与增收。”

　　据沈惠中介绍，东方通扩张逻辑主要有两条线：一是在基础软件方面继续扩张，在虚拟化领域之外，仍有计划在数据库、操作系统层面进军的思路；二是围绕前景广阔的云计算、大数据、移动通信服务等领域的新兴模式，并与现有业务形成良好补充和延伸。

　　“这也是市场趋势。我们的中间件产品目标客户、对接负责人都高度重合，客户希望我们提供一体化解决方案产品。”东方通董事长张齐春女士在接受记者采访时说。

　　目前，东方通提出了“新兴云计算模式下打造有市场竞争力的云平台”发展战略目标，积极研发定位于PaaS平台的TongApplaud云产品。

　　有券商研究员认为，新兴业务扩展则伴随着不小的竞争风险。整合与管理是公司必须面对的难题。

　　对此，沈惠中表示，东方通的收购标的更多是凭借多年在行业里打拼的经验和眼光，只选择最符合的目标。此外在管理架构调整、研发销售体系整合等方面投入大量精力，确保收购扩张后公司整体保持高效发展。

　　东方通14日晚间发布了2014年半年报，受经营周期、人力成本及营销支出增长，东方通已连续两个季度业绩逆增长。（每日经济新闻）

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