电子政务外网建设是IT企业关注的新兴市场，对网络设备厂商有巨大吸引力。华为、中兴、华三等公司都将电子政务外网建设视为业务的重要增长点，不断加大对这一市场的开拓力度。

　　通常情况下，开拓新兴市场和产业发展一样，应该先是企业抱团作战，通过悉心培育把市场做大，然后才是“八仙过海各显神通”进行市场竞争。换句话说，就是先抱团一致对外，然后再进行内部竞争。但我国电子政务外网刚开始建设，IT企业都刚刚开始跨越式发展，还没有到独霸市场的时候，国内IT企业间就频频传出不和谐的声音。

　　继爱立信在欧洲起诉中兴之后，华为也对中兴提起了专利诉讼，让人明显感到两家企业间有着强烈的对立情绪。这种对立情绪表现在国内市场开拓工作中，就会使国内企业间的竞争不断加剧，结果很可能是让看热闹的外企渔翁得利。

　　电子政务外网建设有保障信息安全的特殊背景和目的，尽管没有必须购买本国品牌产品的要求，但小心谨慎的采购人显然更倾向于选择民族品牌的产品。电子政务外网建设大量采购民族品牌的网络设备几乎就是板上钉钉的事，能够参与竞争的企业不过华为、中兴、锐捷、华三（被HP收购后如果还能被认同是民族品牌）等寥寥数家。

　　我国进行电子政务外网大规模建设的时间并不长，整个市场还处在摸索阶段。对企业来说，先统一思想培育市场把市场做大，才能拥有更广阔的市场空间。

　　国际巨头们推广“云计算”就是先统一思路重点宣传“云计算”的好处，把蛋糕做大，然后才轮到“蛋糕如何分配”的问题。但从国内企业的举动来看，国内企业一开始就把目光聚集在了蛋糕的分配问题上，如何把蛋糕做大似乎倒成了次要问题。

　　国内企业之间激烈竞争也许缘于企业在夹缝中艰难生存和崛起的历史，但这对企业开拓市场，尤其是对开拓以电子政务外网建设为代表的政府采购市场会产生负面影响。国内企业虽然在电子政务外网建设中拥有“先天优势”，但外国巨头对这一蓝海市场一直虎视眈眈。国内企业之间的内斗势必会削弱国内企业在这一市场的整体竞争力，大大增加了外国巨头趁虚而入抢占市场的可能性。

　　国内的网络设备企业大多拥有相同的发展背景和相同的竞争对手，这本应是它们团结在一起的纽带，但彼此间的充分了解却成了内斗的导火索。

　　“攘外必先安内”的错误无需多做解释。国内企业没有选择抱团击败外国对手，而是在没摆脱外部威胁前就相互攻击，当外国巨头们再度抱团抢攻国内市场的时候，国内企业又该如何应对？