软件正版化工作的不断推进让软件企业兴奋不已，采购人对软件正版化的认识不断提高更是让软件企业笑得合不拢嘴。在不少软件企业看来，采购人已经认识到了软件正版化的重要意义，大规模采购正版软件就是顺理成章的事情。似乎采购人认识到“该买正版软件”就能让软件企业在政采市场苦尽甘来。

　　如果有哪家软件企业认为，采购人认识到软件正版化的重要性和大规模采购正版软件之间可以划等号，那这家企业多半是对未来看走了眼，把实现理想当成了理所当然的事情。

　　事实上，“该怎么做”和“能怎么做”是完全不同的两码事。决定“该怎么做”的是意识形态，是在道理上应该做的。比如，人们每天都应该按时吃饭，保持良好的作息习惯。这终究是理想状态下的事情。现实生活中实际条件往往会让“该怎么做”难以成为现实。比如，生活中很少有人能够每天按时吃饭、早睡早起。对大多数人来说，实际情况往往是工作忙碌导致错过吃饭时间或是晚睡早起。现实情况决定了他们不能按照“该怎么做”去生活，而是要根据现实情况决定自己“能怎么做”。

　　在软件正版化工作当中，购买和使用正版软件似乎是理所当然的事情，软件企业正是看到了这一点才会喜出望外。但这终究是理想中的事情，对应的是“该怎么做”。在实际操作中，把“该买正版软件”理想的情况放到现实条件中去考虑，才能让理想具有可行性，也就是“能怎么做”。

　　在实际操作中，影响“该买正版软件”这一理想实现的因素有很多，比如资金预算、采购制度建设等都是重要的因素之一。如果不能解决上述问题，采购人知道应该购买正版软件，但如果没有配套的资金，软件正版化就会是无米之炊。同样道理，缺乏有效的软件采购制度保障，实现软件正版化也只能是无法实现的空中楼阁。

　　采购人对软件正版化的认识并不是不重要，而是这种认识不能直接决定软件采购的未来。对软件采购来说，采购人对软件正版化工作有充分认识必然会引发更多采购需求，这是软件采购规模扩大的根本动力。如果把应用需求看成采购活动的基础，采购人认识的提高就是给软件采购规模的扩大奠定了基础。

　　可以肯定的是，有需求不能等同于有采购活动发生。

　　软件采购规模要想不断扩大，不仅需要有采购人的意识作为基础，更重要的是要有把理想转化为现实的物质基础。从物质基础决定“能怎么做”的角度看，真正决定软件正版化能否成为软件企业发展契机的是资金、制度等因素。采购人的认识只能激发对软件产品的购买意愿，在一定程度上影响物质基础，但不能决定软件采购活动的发生。因此，采购人对软件正版化的充分认识对扩大软件采购规模只能起到间接作用。

　　采购人对软件正版化的认识正在改变软件采购市场。对软件企业来说，这种改变是机遇也是挑战。无论是机遇还是挑战，软件正版化都有可能是改变企业命运甚至影响产业格局的大事。软件正版化带来了新的市场，但采购人的态度表明，国产软件几乎不会受到照顾。换句话说，国产软件企业只有在平等竞争中获胜，才有可能成为软件正版化的受益者。

　　和国际巨头们相比，国产软件的用户基础薄弱，产品、技术、资金实力都处于劣势，要在平等竞争中胜出困难重重。在这种情况下我们不禁要问：国产软件是否会沦为正版化的看客？这真的是我们期待看到的软件正版化的结果吗？