2010年，我国IT中小企业进入政府采购市场的步伐在不断加快。但是，选择怎样的方式进入政府采购才能起到事半功倍的效果？这是我国各地政府部门和众多中小企业都很关心和亟待解决的问题。

　　目前，一些地区的政府部门和政府采购机构，在把握政府采购市场的同时，结合当地中小企业的现状，通过专家指导的方式，为中小企业进入政府采购采取了强有力的措施。通过这一项工作的开展，让以前对政府采购概念模糊的中小企业清醒地认识到，只有进入政府采购领域，在政府采购市场中占有一定的份额，才是企业发展和扩大市场的主要战略部署。但是，一味地强调进入，也并不一定就能取得良好的效果，只有把握正确客观的对待方式，才是企业进入政府采购市场并取得成果的最佳途径。

　　对于IT中小企业来说，详细了解以下四个方面的工作应该是必做的功课。首先是客观系统地了解我国政府采购整体现状。其次是掌握全面详细的政府采购信息。再次是结合自身条件，选择竞争对象。最后是不断提升企业竞争意识，强化企业服务与管理。

　　值得注意的是，要在政府采购市场获得丰收，各个IT中小企业首先要做的，是按照政府采购相关法律法规调整产品结构。

　　比如现在的节能产品是强制采购的，中小企业就应当在节能这方面下苦功夫，争取进入节能清单，不然就会失去参与政府采购的机会。也就是说，应当以政府采购需求为导向努力提升产品质量和技术含量。

　　在竞争中，中小企业在品牌影响力方面确实处于劣势。一个大品牌，即使是在自己并不擅长、甚至是纯粹贴牌的产品线，也会有人认可，因为品牌形象已经深入人心。在通用产品领域，中小企业确实很难从大品牌手中夺取市场。

　　因此，中小企业应当找准定位，发挥灵活多变的优势，专攻擅长的目标市场。“特色技术”是中小企业的制胜法宝，在某一领域有大企业无法比拟的优势的中小企业比比皆是，“以己之长攻人之短”更容易取得胜利。有“绝活”的中小企业，即使目前在政府采购中份额不多，也很明显是处于增长之中的。

　　而在投标报价方面，中小企业应当注意综合考虑市场因素和采购人需求，既要以优惠价格投标，也要留出一定的利润空间，一味压低价格甚至亏本销售并不能在政府采购市场走得长久，反而容易使企业自身陷入困境。