对于一名政府采购负责人来说，在采购IT产品时，最看中的莫过于产品的质量和厂商的售后服务水平。而在山西省级政府采购中心党组书记、主任赵建新心目中，杭州华三通信技术有限公司（下称H3C）是为数不多的能够同时符合这两个要求的厂商之一。
　　
　　在赵主任看来，H3C的产品在技术和性能上丝毫不逊色于外国产品，不但设备的性价比高，服务也特别到位。用他的话说就是，“凡是H3C中标的项目，采购人单位整体反应设备性能出众，服务非常周到、及时，服务网点也很多。”
　　
　　实际上，H3C能够得到如此之高的评价绝非偶然。近两年来，政府为了鼓励企业自主创新，出台了一系列保护性的政策法规，如《自主创新产品政府首购和订购管理办法》、《政府采购进口产品管理办法》（财政部119号文件）等。这些政策的出台为本土企业自主创新创造了有利的政策环境，而H3C用实际行动诠释了自己对自主创新的理解。
　　
　　根据财政部119号文件明确规定，“进口产品是指通过中国海关报关验放进入中国境内且产自境外的产品”，“政府采购应当采购本国产品，确需采购进口产品的，实行审核管理。”而作为在中国境内具有中国法人资格的企业，H3C在华生产的产品属于“本国产品”范畴之内。
　　
　　由于H3C的产品和解决方案都是在国内制造和生产的，无需经过报关审批手续，因此，在面对政府采购时，H3C拥有充分的资质。赵建新主任表示，这种资质认定的过程其实很简单：“凡是有报关单就属于进口产品，而H3C的产品没有报关单，所以，H3C不存在这样的问题。”
　　
　　据记者了解，H3C对于其提供的产品和解决方案，拥有全部的自主知识产权，申报的专利也都在中国专利局有备案，因此H3C可以享受国货的待遇，采购H3C的产品也算扶持自主创新，符合政策要求。而且，除了产品的制造、生产流程之外，H3C的研发体系也完全植根于国内市场。从诞生至今，H3C非常注重知识产权体系建设和发展，几乎每天都有新的发明专利诞生，截至目前，在中国累计申请专利数达1500项以上，其中85%以上是发明专利。
　　
　　更令赵建新主任高兴的是，H3C的设备在绿色环保方面做得也十分出色。一般情况下，政府采购会注重选择那些符合国家绿色认证标准的产品和服务，不仅要求末端产品符合环保技术标准，而且规定产品研制、开发、生产、包装、运输、使用、循环再利用到废弃的全过程均需符合环保要求。
　　
　　而为了使产品能达到国家绿色认真标准的要求，H3C此前发表了《绿色设计白皮书》，制定了明确的策略和实施方案，从产品的生命周期，即设计、采购、制造、物流、销售、使用和回收再利用等各个不同阶段同事入手，减少对环境所造成的负荷。此外，H3C还针对产品提出了“精简设计方案”、“重用设计方法”和“回收设计方法”等，从产品的设计外观、包装、零部件的重复使用和维护以及原材料的回收特性等方面，一一进行规划和定义。