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高价笔记本的背后

政府采购信息网  作者:阳光  发布于:2008-05-19 10:42:06  来源:政府采购信息报

  3月18日,联想国际的拳头级产品ThinkPad X300上市。根据记者的观察,东西确实好东西,联想ThinkPad X300采用之前从未用过的13英寸显示屏,采用SSD固态硬盘和DVD光驱,仅重1.33公斤,联想在这款产品上集成近千项业界最先进的技术,其最薄之处仅为18.6毫米,是全球同类产品中最轻盈、功能最齐全的产品。
  
  但是这个价格有些奇怪,根据联想官方公布,目前国内上市的X300将有两个版本,低配版售价24999元,高配版售价34999元,而在美国对应机型的价格分别为2476美元和3000美元(分别折合人民币17548元和21262元),两者直接的差价少的也有7000元,多的更是过万元。
  
  这件事确实引起很多用户的疑惑,但是静下心来想一想也是有一定道理的。联想在美国还没有成为一个强势品牌,其市场份额排在HP、DELL、苹果、宏基之后,X300定价过高,没有明显的竞争优势。而中国是联想最大的销售区域,品牌非常强势,再加上今年又是奥运年,联想的市场份额有望再创新高,所谓皇帝的女儿不愁嫁。联想毕竟是中国本土走出去的品牌,对中国消费者的心理把握得还是比较准的,X300价格高点没啥,中国人好面子吗?正所谓越贵越好卖,X300本来就不是为普通用户设计的,它是绝对的高端顶级产品,高级商务人士高贵身份的象征。
  
  另外还有一个问题影响着价格。在美国,人们大多是通过网络或是电话订购的方式购买ThinkPad,省去了层层代理,也没有店面摊销,价格上自然有不小的竞争力,这一点和戴尔在中国直销的同等配置电脑往往会比其他大品牌来得要便宜是一个道理。相信大家只要在淘宝网上买过东西,就都会明白这一点。而在中国,ThinkPad的销售仍然继承过去IBM时代的做法,通过代理制进行销售,因而势必会预留一定的渠道费用。
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