在协议供货招标和履约中，除了如中央国家机关、国税系统、安徽省、上海市等空调协议供货的“严进严出”外，天津、辽宁、甘肃等地区尝试对空调协议供货进行“宽进严出”的招标方式，即放宽协议供货入围条件，使更多品牌和代理商可以进入协议供货范围，但供应商必须凭借优异的价格和服务才能够赢得订单，这样提高了协议供货竞争程度，尽量避免协议供货价格虚高，有助于改善履约服务质量。
　　
　　在这方面辽宁省协议供货做得最为彻底，辽宁省政府采购中心在2010年6月进行的2010~2011年政府采购协议供货（办公设备和空调设备）项目中，首次取消了淘汰率，不再对投标企业的商务、技术、价格的优劣等进行评分，只要投标企业满足招标的基本要求，如主要技术符合国家标准、提供市场主流产品、质保期内提供相应的服务支持等，投标文件通过评审专家初审即可入围。
　　
　　不再将产品具体性能参数作为评审重要要素是天津市电器设备协议供货项目。在2011年电器设备协议供货招标中，天津市政府采购中心对生产企业评审引入“绿色供应链管理”，通过PPT演示、绿色供应链阐述（节能、环保、自主创新、支持社会公益事业等方面）、渠道控制管理、企业认证四方面进行考察，代理商考察则以业绩、资信、专业性、企业文化等要素进行考察。
　　
　　在天津市政府采购中心负责人看来，一支专业的供应商团队才能真正使协议供货获得良性发展。因此，协议供货招标更像是招标供应商团队而非具体产品。同时，在履约环节，以诚信、满意度、业绩和公示四大管理手段来确保入围供应商的供货质量，严格的动态退出管理使协议供货供应商头上始终悬着达摩克利斯之剑。