莊清喜:“一对一”培训 加强转型推动力
政府采购信息网 作者:尚吉刚 发布于:2014-04-28 14:48:40 来源:政府采购信息报
访奥图码中国区总经理庄清喜
奥图码家用机所占份额为10%~15%,工程投影机占比2%~3%,这些高附加值的产品大多以工程和项目的形式销售,传统的分销模式肯定不成。其实从两年前,奥图码投影和渠道商已经开始转型。2013年,奥图码在部分城市对经销商进行了两次针对转型的培训,从实施效果来看,大班授课的效果并不理想,所以后期奥图码采用了小班分开授课甚至"一对一"的培训。培训结束后,部分渠道商开始部署转型,华东地区一些传统的经销商开始承接集成项目。
在中低端商教市场,虽然竞争激烈,利润微薄,但该细分市场在投影机整体出货中占有很大比例。如果产品重心在商教机上,那么谈转型其实是没意义的。要市场占有率还是要利润?奥图码给出的答案是"要利润,不要虚的市占率"。因此,奥图码取消了全国总代,目的就是加强对渠道的转型推动力。
未来的竞争,一方面是在产能、供应链掌控这些因素上体现,另一方面就是优良的体验和完善的服务。奥图码将着力扩建目前的维修网点,这对于支持经销商转型,在未来集成项目赢得主动是非常必要的。(尚吉刚)
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