中央单位批量集采专题

　　采购额超过2.7亿 周期缩短效率提高

　　据中央国家机关政府采购中心（以下简称"国采中心"）公布的2013年11期批量集中采购项目的中标结果，前11期批量集中采购项目的总规模达到了2.7177亿元，无论是从竞争充分程度还是从最终成交价格来看，都有不错的表现：台式机产品的中标价格较市场价格的优惠幅度在10%左右，较协议供货价格的优惠幅度在15%左右；打印机产品的中标价格较市场价格的优惠幅度在10%左右，较协议供货价格的优惠幅度在8%左右，平均节支率逾15％，采购周期从36日缩短至约20日，集中采购所追求的物有所值、保质高效的工作目标得到了充分体现。

　　（详见12月6日5版）

　　国产台式机包揽三甲 打印机黑马频出

　　从中央国家机关政府采购中心（以下简称"国采中心"）2013年所组织的11期批量集中采购项目的中标品牌数目来看，共有8个品牌参与了台式机批量集中采购项目的角逐，有9个品牌获得了打印机项目的订单。从中标品牌的布局方面来看，清华同方、联想、长城是台式机项目的赢家，3个品牌在11期台式机项目中的中标总金额达2.1334亿元；而富士施乐、OKI、三星则占据打印机项目的前三位，3个品牌的中标总金额为1963万元。从品牌整体表现来看，国产品牌赢得了台式机项目的大部分订单；而在打印机项目中，各品牌的表现并不稳定，频频有黑马亮相。

　　（详见12月13日5版）

　　价格主导转向物有所值 确保良性竞争

　　提及中央国家机关2013年批量集中采购工作的成效，不少采购单位表示，省钱是最直观的效果，除此之外，就是采购计划的预算、执行等环节的严谨性。从前11期批量集中采购的成交结果来看，无论是台式机还是打印机，中标价格均较低。据一家台式机企业负责人介绍，"从市场经济的角度来说，过分注重价格并非良性竞争，单纯的价格竞争，会导致恶性市场竞争，会形成市场垄断，破坏行业环境，不利于行业的健康有序发展。"还有企业代表认为，"政府采购不应只注重硬件设备的成交价格，还应充分考虑政府采购的行业特性，考虑到集中采购分散供货的服务成本、资金回流的速度及后续服务的情况，制定合理的评分标准。"

　　（详见12月20日5版）

　　全年采购额2.9亿 海尔获台式机年底大单

　　12月20日，中央国家机关政府采购中心（以下简称"国采中心"）公布了2013年中央国家机关批量集中采购项目最后一期的中标结果。据《政府采购信息报》记者统计，2013年中央国家机关12期批量集中采购项目的总规模达到了2.9106亿元。第十二期批量集中采购项目共采购台式机5035台，其中海尔是最大赢家，中标2741台，清华同方中标2294台。而在打印机标包中，共采购打印机1358台，三星、OKI、惠普、利盟在打印机项目中各有斩获。

　　（详见12月27日5版）

　　电子白板和数字标牌专题

　　电子白板走俏课堂 扩大市场须深化应用

　　据相关统计数据显示，未来几年内，电子白板市场将以20%的速度增长，市场前景非常可观。作为教学中重要的播放演示设备，电子白板质量是教育用户最为看重的，但产品仍存在一些细节问题需要改进，需要电子白板全产业链厂商协调解决，共同促进电子白板在教育市场的健康发展。在未来5年内，教育领域仍将是电子白板的重要应用市场。而且在具体应用层面，由于相应的培训和售后服务体系还不够健全，很多学校的电子白板成了应付检查的摆设。这些问题成了整个产业继续扩大所面临的瓶颈。

　　（详见12月6日8版）

　　产业待整合 内容服务成差异化竞争焦点

　　随着数字标牌行业的快速发展，除传统的数字标牌广告机厂商参与市场竞争外，上下游产业链的厂商，如芯片及板卡厂商、IT厂商、TV厂商、大屏厂商等，都纷纷涉足该领域，为数字标牌市场注入更多的活力，同时也加剧了市场竞争。尽管数字标牌市场潜力巨大，参与企业也较多，但目前仍以中小型企业为主。这导致整个数字标牌市场竞争日趋激烈，稳定的品牌格局尚未形成，无龙头企业，市场集中度低。随着数字标牌设备在不同行业的广泛应用，内容服务滞后性的问题越来越突出，这也预示着内容服务将成为数字标牌企业实现差异化竞争的焦点。

　　（详见12月13日8版）

　　技术驱动乏力 软实力成白板制胜关键

　　目前，电子白板产业的市场布局、产品定位的初级发展阶段已经完成，不过行业市场快速发展中的问题也逐渐暴露出来，整个行业面临更新升级、精工细作式的市场开发和拓展。目前多数电子白板功能相对单一，产品同质化现象比较严重。陷入同质化竞争的多家企业表示，为了不在激烈的市场竞争中被淘汰，将把研发重点转移到软性服务上，以更多更丰富的实用功能来增加产品的附加值，以服务来赢得市场。

　　另外，技术和硬件方面的差距正在逐步缩小，厂商报价也都低到成本红线，它们的报价差距微乎其微，而软实力成为胜出的关键。

　　（详见12月20日8版）

　　数字标牌业十字街口寻出路

　　技术的不断提高使数字标牌产品同质化问题不断加重，加之众多IT厂商、大屏厂商的跨界抢滩，数字标牌市场的竞争日趋白热化。鉴于软件地位的不断提升，越来越多的数字标牌厂商开始转移竞争焦点，加大对软件的投入。数字标牌的应用范围包括交通、医疗、监控、电力、商业、教育等产业，细分市场非常广泛，难以有企业独吞这块蛋糕，企业也站在业务铺向全领域市场还是某一细分市场的十字路口。

　　在产品、行业发展的停滞期，有必要寻求更适合自身发展的方式，将关注点缩小，针对目标行业及客户群体提供完善的解决方案，再将应用模式加以拓宽，纵向的延伸将带来可持续发展的效益。

　　（详见12月27日8版）

　　企业新动向

　　市场开拓目标指向三四线城市

　　伴随着全球化进程的不断推进，Brother集团把高速发展的中国市场作为未来发展的重要基地。兄弟（中国）商业有限公司董事长兼总经理桥本安弘表示："将充分利用集团总部的优势资源，致力于推进以'顾客第一'为宗旨的产品销售，为中国消费者提供更多具有高附加值的产品和服务。"全球打印市场在2013年的表现并不是很好。业内调研机构分析指出，2013年全年打印设备的出货量约下降10%。面对这样的状况，Brother集团将市场开拓的下一步目标放在了我国的三线、四线城市。

　　（详见12月20日8版）

　　整理/金彩霞