巴可公司全球副总裁、大中国区董事总经理 唐枫

　　来自比利时的巴可公司（以下简称"巴可"）有着近80年历史，是一家为专业市场设计并开发可视化解决方案的全球领先技术公司，在欧洲、北美和亚太地区都拥有自己的销售市场、客户服务机构和生产研发基地。巴可大中国区目前在中国大陆地区、香港以及中国台湾，共设有6个办事机构。有资料显示，目前中国市场的销售额已经占到巴可整体销售额的20%，中国已经成为巴可在全球最重要的市场之一。

　　占据高端政府应用市场

　　在影像显示行业，巴可牢牢占据了高端市场的领跑位置。据了解，截至2013年，巴可中国研发中心累计获得国内外专利共17项，集中在LED显示屏以及数字电影放映机领域。巴可数字电影放映机在中国市场于2013年6月底安装率率先超过1万台，市场占有率达60%。而在行业应用领域，巴可产品应用在神舟十号-酒泉卫星发射中心和北京航天飞行控制中心、国家电网运营监测中心等一系列政府应用中。

　　但近年来，巴可渐渐不再满足于现状。巴可公司全球副总裁、大中国区董事总经理唐枫风趣地表示："巴可是一个"小巨人"，在高端市场上的优势非常明显。但是另一方面，巴可明年就成立80年了，已是耄耋之年。因此，我们希望返老还童，到了这个时间点，如果不返老还童就很难再继续下一个80年。"

　　凭一站式解决方案打入中端市场

　　进军中端市场无疑是巴可实现返老还童的明智选择。2013年10月，巴可首次向中国市场展示企业级影像显示家族，包括企业级投影机、ClickShare可立享智能演示系统、OBLX液晶拼接屏等全系列产品。该系列产品将面向各行各业企业级影像市场，提供全面显示系统的解决方案。

　　为了做好中端市场，巴可联合业内调研机构发起了一项名为"未来会议室设备趋势"的调研活动。该调研结果显示，超过1300位全球商业领袖认为现有显示设备的诉求主要集中在如下几方面：缩短会议准备设备的时间（41%），提高显示技术的可靠性（40%），操控更加简化（36%）。

　　"企业级影像显示家族的开发便是基于用户的诉求，我们相信这将是广受市场欢迎的产品。" 唐枫说："目前，巴可的产品线涵盖了从5000流明到40000流明的投影机、液晶拼接屏、LED光源背投拼接屏等，可以满足各行各业在不同环境下的应用需求。可以说，巴可已经能够为用户提供全面的、一站式的解决方案和服务了。"

　　以中国市场为支点撬动全球业务

　　另外，唐枫认为，中国市场的快速发展对于巴可来说意义非凡，首先中国这两年在影像显示领域的需求和投入呈现突飞猛进的趋势，从政府项目到企业展示都希望用更好的影像进行展示。在这样的环境中培育出一批非常优秀的专业人士，很多用户的创新应用也无形间影响到了全球影像市场的技术发展趋势。"正因为此，巴可在2011年将全球研发第二总部落户北京，更好的为国内用户研发有针对性的创新技术。"唐枫补充道："目前我们为本土市场提供的产品已有近80%实现本地生产与组装，我们非常注重本土化承诺，现在巴可中国已经拥有研产销一体化管理体系。"

　　唐枫最后说道，从中国市场巴可也收获了很多创新技术与市场高度认可的回报，包括从技术、生产等方面，在中国做的东西也对巴可全球的业务有很大贡献，他说，"十年前外企最响亮的口号是'in  China，for  China'，十年之后，这个口号已经变成'in  China，for  Global'。"

原标题：占据高端开拓中端 一站式方案征战市场