在2013年珠海耗材展上，原装耗材企业的加入打破了以往通用耗材厂商"自娱自乐"的局面，预示着市场竞争新格局的到来

2013中国（珠海）国际打印耗材展览会现场。

　　10月17日，2013中国（珠海）国际打印耗材展览会和3D打印应用及数码图文快印展览会在广东珠海举行，来自20个国家的432个展商参加了展会。此次展会的展出面积达3万平方米，吸引了来自全球80多个国家和地区的近1万名专业买家前来参观。

　　和往届展会相比，本届展会最大的不同有两点：一是更加重视品牌的发展，一改行业内长期"拼价格"的战略，通用耗材产业正逐步探索出适合自己发展的路子，即依靠更加稳定可靠的质量和更加突出的性价比来赢得更加稳固的市场；二是通用耗材厂商长期以来一直想要获得的一个和原装耗材同台竞技的机会已经到来！

　　通用耗材增长率高于原装耗材

　　据业内的调查数据显示，中国打印机的进出口数量，2011年-2012年为3487.1万台，明显低于2009年-2010年。2011年-2012年的进口量略有下降，而出口量则增长了3.4%。

　　在耗材市场上，通用耗材和灌装耗材的增长幅度分别为3.6%和16.6%，通用耗材的增长幅度不高，而灌装耗材的增长在加快，原装耗材则受到挤压。原装耗材前景不乐观，一直处于下降的趋势。

　　原装耗材的价格比通用耗材要高，近年来，由于通用耗材增长速度非常快，整个耗材市场的价格处于下降的趋势，整个市场的收入额也处于下降的趋势。业内专家估算，2012年硒鼓类的市场比重将达到69.8%，墨盒类耗材的下降趋势较为明显，硒鼓类产品或将维持平稳增长的态势。

　　另外，在中国市场，政府、教育、金融、电信、能源、制造、交通、媒体是耗材产品的主要需求行业，占市场需求总量的70%左右，由于采购计划性较强，采购预算相对稳定，政府、金融、电信能源行业的原装耗材使用率较高，而这也被认为是原装耗材和通用耗材竞争最为激烈的部分。

　　原装耗材重新直面通用耗材

　　往届耗材展尽管规模也不小，但多少都有些通用耗材厂商自娱自乐的味道。通用耗材厂商通过展会共同谋划如何"借鸡生蛋"。所谓的"鸡"，自然是指被少数几个品牌所垄断的打印机产品。打印机厂商坚持不懈地将很多专利技术应用到机器和耗材上，一方面是为了改善打印体验，敦促用户使用原装耗材；另一方面是为了封杀通用耗材，迫使用户选择原装耗材。这样的大战年年上演，耗材展也一度成为通用厂商展示胜利果实的大会。

　　而今年，原装耗材企业也加入了这一展会，重新考虑直面这一日益崛起的对手。作为一线厂商，惠普在今年的耗材展上宣布对于通用耗材的存在采取接受的态度，只要通用耗材不冒充惠普原装耗材，惠普的办公打印设备将允许用户安装和使用这类产品。这意味着从2014年开始，至少在惠普这个品牌的设备上，通用耗材拥有了和原装耗材同台竞技的机会。

　　"原装耗材企业在中国正式阐述他们对通用耗材的态度，这将有利于通用耗材企业理解原装企业的立场，同时也通过这个平台，让原装企业了解通用耗材产业发展的现状和创新之处，从而为原装耗材和通用耗材两者的共存奠定基础。我相信，不论是对于原装厂商还是通用耗材企业来说，这都是一个非常好的交流机会。"珠海市耗材行业协会副会长李广连如此说。

　　通用原装正面交锋 竞争格局改写

　　轰轰烈烈的耗材竞争在政府采购市场同样上演。原装耗材企业在政府采购市场上一直占有着较高的份额，但是近年来，这种优势也在逐步消减。2013年年初，中央国家机关政府采购中心出台的《关于2013年度中央国家机关办公用品及打印耗材定点采购有关事宜的通知》规定，中央国家机关在京单位在采购打印复印用耗材时，应在定点供应商处购买中标的通用耗材，通用耗材不能满足需求时方可购买原装耗材。

　　据了解，打印复印用通用耗材即打印复印用再生鼓粉盒已被正式纳入新一期中央国家机关政府集中采购目录，属强制集中采购项目。《政府采购信息报》记者通过查阅2012年-2013年度中央国家机关办公用品定点通用耗材招标项目中标公告了解到，格之格、天威、莱盛3家耗材品牌入围。

　　对于二者之间今后的竞争，曾在某着名打印机企业从事多年市场销售工作，如今转战耗材上游领域，提供碳粉等原材料的李先生说，从目前双方的进货渠道来看，原装耗材企业和一部分主流的通用耗材企业所采购的原材料是一致的，其进货价格也比较接近，从这点上来说，通用耗材企业的产品性价比无疑更高。但是也要看到，目前打印机、复印机产品的利润已经非常薄了，如果只是单纯地看价格，对于原装企业来说，未免有失公平。

　　他认为，在通用耗材和原装耗材过去的竞争格局中，一边是低廉的价格，另一边是稳定可靠的质量，用户对这两种产品都有需求。而今后，这种格局将会改写，两种耗材将在市场上正面交锋，双方竞争的焦点会集中在如何快速响应用户需求上，双方将共同推进办公打印产业的发展。

　　会场直通车

　　随着一年年耗材展的成功举办，珠海已成为名副其实的耗材之都，这里的耗材产业吸引着全世界的目光。在耗材之都的盛名之后，珠海的耗材产业正在面临转型，未来的珠海不光是耗材之都，更将致力于成为3D打印之都。

　　与耗材产品相比，3D打印目前在全球都属于新生事物，全球每年有大量的资金和科研力量都用于3D打印相关课题的研究。这标志着中国的3D打印研发也拥有同等的机会。而在传统办公打印领域，国内长期技术落后、遭遇专利封锁的现状也让国内厂商充分理解了什么叫做"落后就要挨打"，虽然3D打印产业的发展前景还不算明朗，但任何厂商都不愿意在高速发展的新兴产业上再输一盘。

　　今年的珠海耗材展，专门为3D打印开辟了一个区域，展出规模达到3000平方米，吸引了近百家图文快印、3D打印厂商以及5000多名国内外观众注册参观。

　　从数字上来看，这个面积仅占整个耗材展场地的10%，但聚集的参展商数量则达到了耗材展参展商总数的30%，而观众数更是达到了总观众数量的一半。换言之，每两个注册报名参加耗材展的观众里，就有一名是对3D打印感兴趣的。