戴尔大中华区市场总监　萧政夫

　　抓住云时代的机遇，转型云服务！戴尔主动做出了自己的选择！据悉，戴尔现在能够提供覆盖整个客户体验的解决方案，包括咨询/建议、购买、实施、运营以及服务。时至今日，戴尔各种可扩展企业级解决方案也已经广泛应用于政府、教育、金融、电信、医疗、制造等行业和领域。
　　
　　不过，值得注意的是，转型服务，和众多硬件提供商需要面对的问题一样，戴尔面临最大的挑战无疑是传统的资产管理以及预算计划问题。
　　
　　众所周知，我国大部分政府用户和比较大的传统国企在IT产品采购和应用方面，都是以实物采购为主。比如，购买多少台设备，包括多少数量的台式机、服务器等需要一一列明并登记入册，这主要是因为会涉及IT固定资产的管理问题。
　　
　　从政府采购的预算机制看，大多数政府部门或者国企单纯地购买IT服务来代替IT办公设备在中国目前的预算体制下还不成熟。那么企业该如何面对现有的采购制度与产业发展趋势之间的矛盾呢？
　　
　　针对这个问题，戴尔公司大中华区市场总监萧政夫认为，今天中国的政府部门思想前进的步伐非常快，虽然有很多地区性的差异和部门和部门之间的差异。但是有很多政府部门已经可以去接受一个纯服务的，包括纯咨询服务的这样的购买。
　　
　　同时，他结合业内市场调研机构的最新数据分析指出，近年来，我国政府采购领域，相对于纯硬件购买的比重增长情况来看，服务类采购，包括IT领域的总体服务购买呈现出了更加迅猛的发展趋势，这也从另一个侧面显示了这种趋势的正确性和认同感。
　　
　　另外一方面，他认为，用户以后会更多地关注总体成本这个概念，就是说在一个一站式的解决方案当中，戴尔如果把服务部分加入之后整体成本会下降，这个对用户是非常有吸引力的。而这也是促使用户接受新的购买及使用方式最根本和直接的动力。