北京奔图科技有限公司总经理 刘洪

　　“政府采购市场对于像奔图这样的国内自主品牌打印机来说，可以说是最好的“试验田”和“强心剂”，我们希望通过政府采购的引领作用，为自己的产品赢得更好的市场平台与表现机会”。北京奔图科技有限公司总经理刘洪这样对记者说。

　　同时，刘洪认为，奔图打印机的安全性能和高性价比非常符合政府采购的价值取向，在售后服务和技术不断改进的同时，他们对于奔图在政府采购市场的出色表现充满期待。

　　中国打印机市场

　　缺乏自主研发的产品

　　很少有人知道，日常办公所用的激光打印机和喷墨打印机居然没有一台是中国人自己研发制造、拥有核心技术的。工业和信息化部电子信息司相关负责人介绍 ：“在现代科技的快速推动下，打印机的技术和性能改变了很多，但至今产业一些核心的技术仍被大公司所垄断，产业被高度垄断。在我国IT领域，打印机是惟一还完全依赖进口的电子产品。”

　　2009年全球打印机销售量达1.07亿台，行业收入超过1400亿美元。2009年中国市场销售打印机约为1000万台，行业收入约合500亿元人民币，5年来复合增长率超过7.4%。预计2010年销量将达到1100万台，增长率达到8.8%。

　　这样巨大的市场，却缺乏自主打印机的身影。熟知打印机行业发展的人都知道，早在20多年前，国际跨国公司已经推出了打印机技术，但时至今日，这项技术仍未能被中国人掌握。

　　不是技术高难到无法攻克，而是几大国际跨国公司组成的打印企业为这个行业制定了特殊的商业模式。他们将高技术含量、高制造难度的打印机低价出售，再通过后续的高价打印耗材销售盈利。

　　同时，他们又申请了十几万项打印机及耗材的技术专利，形成了庞大的专利壁垒，使打印机和耗材行业成为一个高技术、高风险、高投资、高专利保护的行业。

　　奔图打印机挑战多方掣肘

　　激光打印机研发涉及激光成像技术、集成电路、精细化工和精密机械制造。打印机在送纸打印的瞬间，激光扫描和成像要同步协同工作，精密集成电路和机械控制不能出现丝毫偏差，通过尖端精细化工技术合成的显像材料也要能完全匹配整个打印过程，否则就不能输出清晰的图案和文字，技术难度可想而知。

　　一直以来，赛纳科技坚持致力于兼容硒鼓零配件的研发及相关专利技术的开发，创建了一整套打印机及打印机用硒鼓的自主知识产权专利体系，拥有大量的可使用的打印机和耗材专利，已经掌握了完整的激光打印机技术。赛纳人希望通过自己的努力，填补国家在打印机领域的空白，使中国人能拥有自主核心技术的打印机，摆脱完全依赖进口的局面。

　　2010年12月6日，赛纳科技高调推出了填补国家产业空白的中国第一代有自主核心技术的激光打印机，并命名为“奔图”。赛纳科技一共发布四款激光打印机新品，其中奔图 P1050/P2050以安全可靠为主，奔图P1000/P2000以经济适用为主。针对第一类客户，加强其安全可靠性。针对第二类用户，则以经济适用为主。依托从耗材生产到打印机整机制造的完整产业链，相比于同类产品，奔图激光打印机能将打印的整体使用成本降低30%。

　　降低打印综合使用成本撬动市场

　　与国外厂商为打印机行业建立的商业模式不同，北京奔图科技有限公司总经理刘洪介绍，奔图打印机一开始就计划依托产业链优势，降低整机价格和耗材价格，从而使用户打印综合使用成本降到更低，并希冀通过“奔图模式”带来中国市场打印机的快速普及。

　　刘洪介绍“在市场调研中我们发现，以更高质量、更快速、更环保、更低成本的激光打印机切入市场将会收到消费者的广泛认可，奔图一开始就推出了四款新品。首批上市的奔图激打全部为桌面型黑白激打，并将用户划分为政府、军队及大中型企事业单位为代表的行业用户，以及中小企业、学校和家庭为主的渠道用户，分别攻占两个细分市场。”

　　他同时认为，高性价比和更可靠的安全保障是奔图的一大优势，同时这也是奔图在政府采购能够取得好成绩的根本保障。