杀毒软件行业分析专题 （上）

　　编者按 电脑上只有安装杀毒软件才能保障信息安全，这已经成为大家的共识。在政府采购领域，杀毒软件也是采购的重要品目。政府采购杀毒软件哪些品牌表现比较突出？呈现那些特点？杀毒软件行业市场走向如何？免费冲击下，杀毒软件行业将何去何从？免费对用户来说意味着什么？《政府采购信息报》将分上下两期为您解读这些问题。

2011年3月，卡巴斯基发布新品pure，定位高端。

　　2010～2011年度中央政府采购网杀毒软件销售排行

　　2006～2010中央国家机关政府采购中心杀毒软件政府集中采购金额

　　2010年，杀毒软件行业热闹非凡。免费、云安全、手机杀毒等等词语赚足了人们的眼球，也给这个行业的发展带来了新的变化。

　　国产杀毒软件占政采主流

　　2006年～2010年，中央国家机关政府采购中心杀毒软件政府集中采购金额为5450.96万元，占通用软件采购总金额的5.10%，杀毒软件采购金额排前五名的品牌为瑞星、卡巴斯基、金山、趋势、赛门铁克。

　　其中，国产瑞星杀毒软件的采购量最大，占比57.41%。 在软件采购方面，杀毒软件是国产软件最强势的品目。

　　在杀毒软件方面，政府机关高度重视信息安全工作，一般都会专门预留经费保障购买。杀毒软件升级更新较快，政府机关的实际管理和使用部门对原厂提供的各种补丁升级包依赖性强，一般都在厂商推出新的版本时及时升级软件，以保证信息安全不出问题。

　　值得注意的是，杀毒软件对保护计算机设备至关重要，选择时应重点考虑厂商口碑、病毒库更新能力以及是否存在恶意插件和不兼容情况，同时还应认识到计算机系统仅采用杀毒软件还远远不够，只有将之与防病毒网关、入侵监测和防御、桌面管理、安全登录等配合使用，才能全面地保护设备、系统和数据的安全。

　　采购数据表明，政府机关采购计算机的数量和杀毒软件数量差距较大，确实存在办公电脑安装非正版杀毒软件的情形。确实个人私自安装使用非正版软件的现象。

　　2010年的政府采购杀毒软件市场，在个人市场的一片免费声中相对平静。瑞星依然高居榜首，金山、江民、东方微点等国产品牌表现不俗。以技术见长的NOD32发展迅速，趋势也保持了较高的销量。

　　杀毒软件行业处于迷茫期

　　早在2009年，反病毒软件市场便已经隐现混乱端倪，也正是在这一年杀毒软件开始真正意义上的“免费”与“收费”之争。进入2010年，混战愈演愈烈。始作俑者360一方面誓将免费进行到底，一方面又表示增值服务是免费杀毒的盈利模式。

　　2010年，卡巴斯基与瑞星都将其2010年发展重点定位在企业级安全软件；趋势科技主打品牌策略，以免费方式提供其个人安全软件产品；金山安全则有针对性地免费推出金山卫士、金山网盾等安全工具。

　　奇虎360通过360安全卫士赚取了极为可观的用户群，又通过大肆宣传免费的“360杀毒”使得大批用户选择安装免费杀毒软件，一举夺得近半市场份额，同时迫使其他安全厂商也不甘其后、纷纷推出不同版本的免费杀毒软件。

　　安全软件产品的盈利模式被打破，杀毒软件到底应该选择收费还是免费？安全软件市场会出现怎样的变革？免费能走多远？新的盈利点在哪里？新的盈利模式应该是怎样的？包括360在内的每个安全软件企业都在思考。

　　“现在，杀毒软件行业还处在迷茫期。” 二版科技副总裁陈爽浩如是表示。

　　发力企业及高端市场

　　从当今国际安全市场发展形势来看，盈利点正在逐步从安全产品向安全服务发生转移，某些走在前沿的安全厂商更是早就提出“产品免费、服务收费”的新盈利思路。国内安全软件市场旧有的盈利格局迟早会被打破，这是市场发展的必然规律；只是很巧合的是，360扮演了破格局之人。单靠卖产品的盈利模式也许已经不再适合当前的市场环境，但免费能否成为反病毒市场最好的模式？答案仍有待事实的验证。

　　当个人杀毒软件消费市场竞争愈演愈烈时，寻觅新的市场增长点成了各个安全厂商不得不面对的问题。中高端用户、企业级用户成为传统杀毒软件厂商重点开拓的对象。瑞星、卡巴斯基等安全厂商均发布了针对企业级市场的产品。

　　卡巴斯基日前推出的安全软件--PURE定价为599元。卡巴斯基亚太区董事总经理张立申日前在接受采访时表示，这款产品主要是针对中高端用户，对市场份额并不强求。同时他再次强调了卡巴斯基不会采取免费的商业模式，也不会拓展其相关在线业务。张立申表示，希望PURE这款产品得到中高端用户的关注；通过这款产品来改变用户对电脑的使用方式，在安全方面更加关注，所以在市场份额上不会太过强求。（政府采购信息报记者 郑 燃）