在展会现场，随处可见各种肤色的国外买家，所使用语言大多为英语。国外几个买家团成为这次展会中的最重要客户，而国内则没有组团前来的专业卖家。曾经有人形容我国通用耗材产业是“墙内开花墙外香”，从此次展会的来看，这种局面还没到改变。

　　珠海纳思达数码科技有限公司总经理助理舒畅表示，纳斯达国内市场销量不到公司全球销量的10%，大部分产品销往国外。据珠海格力磁电国内销售部主管李瑞光介绍，格力磁电的国内市场销售比重约为20%。“目前只做国外市场，虽有意进军国内市场，但目前还没有起步。”珠海市益高打印耗材有限公司总经理黄桂鹏说。

　　为什么通用耗材在国内市场所占比例如此低？

　　舒畅分析认为，一方面是因为国内市场所分布的地区比较小，而国外市场则包括欧洲、美洲、俄罗斯等大型市场。另外一方面，国外用户消费意识更为成熟，对通用耗材认识比较理性，在选择耗材时也会更多地考虑环保、经济。而国内市场还不够规范，缺乏行业标准，假冒、灌装耗材占据了高达30%~40%的市场，严重地挤压了通用耗材的市场份额。在国外，部分地区的通用耗材所占市场份额能够达到50%，而在国内这一数字仅为20%左右。

　　在某种程度上，国内耗材行业鱼龙混杂的现状也导致通用耗材处于尴尬地位：论品牌信任度，通用耗材比不过原装耗材；在价格方面，通用耗材又受到灌装和假冒耗材的挤压。

　　在国内市场中，政府市场是通用耗材企业非常看重的。舒畅在接受《政府采购信息报》记者采访时笑言：“在政府对通用耗材的政策支持下，在贵报的指导下，我们在政府采购市场发展得非常顺利。今年以最高分入围国采中心协议供货。在天津、辽宁江苏、山东等二十多个省市的政府市场都有销售。”在国内，中小企业、家庭用户是通用耗材销售的主要对象。