日前，国家统计局2600台笔记本项目完成招标评标工作。联想中国最终以1430万元获得这个2009年度内最大的笔记本采购项目。同方、方正、Thinkpad等品牌也参与了这个项目，但是他们为何失去了这个大标？
　　
　　Thinkpad 受成本连累
　　
　　虽然本次项目最终为联想中国所获得，但是联想旗下的Thinkpad却因为投标报价超过预算22万元而提前废标出局。
　　
　　联想集团政府行业客户总监王俊杰表示，Thinkpad 失利主要是受成本拖累。本项目预算为1850万元，平均每台笔记本大约7100元。王俊杰认为，该价格对Thinkpad而言相对偏低，因为Thinkpad每一个零件都会选择市场上最好的产品。比如说，在中关村买一个10元的CPU风扇就可以正常使用，但是Thinkpad会采购最好的风扇，哪怕成本会因此提高30元。这种追求产品高品质的“精品策略”使Thinkpad的价格难以降低，尽管很努力把单价降低到7200元，但是单价还是比限额高100元。
　　
　　不过“楚人失弓，楚人得之”。“尽管Thinkpad出局，但是昭阳胜出也是联想的胜利。”王俊杰表示。

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　　方正 品牌分数冲淡价格
　　
　　方正科技政府行业大客户总监沈宇表示，方正2009年在部委行业市场上有很多次成功的经历，并且和国家统计局也有深入的合作，去年国家统计局3万多台台式机就是方正科技中标，本次项目方正科技十分重视，并且认真制作了标书参与投标。此外，在产品的性能方面只有正偏离没有副偏离，在售后服务方面也有很详细的方案和详实的成功案例。
　　
　　据沈宇了解，方正科技和中标品牌联想中国评标分数的差距只有1.3分。为何会差这1分多呢？沈宇表示，方正科技在产品和服务配送方面都不会输给联想中国，惟一的问题存在于品牌层面。因为这个项目中，市场占有率最高的品牌可以拿到一定的分数。每台笔记本要降价200元才能赢得1分，品牌的分数却很容易就把价格分数冲淡。在这种项目中，即使1分之差也能决定胜败，沈宇认为，是品牌差异导致方正错过了这一项目。
　　
　　沈宇建议，在政府采购项目中，应该尽可能地淡化品牌的因素，把品牌分数变成自主创新产品加分，更能体现政策功能。

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　　同方 只因案例失大标
　　
　　同方的报价只有1268万元，是所有投标厂商中的投标报价最低的。
　　
　　同方股份有限公司计算机系统本部政府业务部总监杜军表示，同方公司对国家统计局项目十分重视，并在投标前做了充足的准备工作。
　　
　　在投报产品方面，同方公司充分考虑到国家统计局的工作需要。在CPU和硬盘两个技术指标上，同方投标产品高于招标文件的要求，因为更大的硬盘和更快的CPU能够让统计工作得心应手。在其他条目上，同方所投产品仅仅是满足要求，比如显卡，由于统计局不经常处理3D动画，就没有必要配备太强的显卡，这样也可以节约预算。正是由于这种按需而定的投标配置，才使同方投报出了最低的价格。
　　
　　“在售后服务方面，同方通过多年的积累，已经建立了完善的客户服务体系。对于国家统计局的项目，同方有专门的接口人员负责维修，有专门的备件库和热线电话提供专线标准的服务，在这些方面，同方不会输给任何厂商。”杜军表示。
　　
　　但是最后同方并没有中标。杜军曾经与采购人代表沟通过，了解到可能是“案例申报”这个环节出了问题。采购人要求供应商申报一个标的额为1500万元以上的近期成功案例，同方申报了一个类似的案例，但不是笔记本电脑采购案例，在这方面失去了一些分数。
　　
　　“尽管此次失利，但是同方会积极争取在下一次获得成功。”杜军如是说。

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