通用耗材要在政府采购领域打开局面，我个人认为，企业要做好两方面的工作：一方面企业自身要改变认识，调整经营理念，另一方面，要打消用户的顾虑，想办法改变采购人的认识。
　　
　　一般而言，国外用户是很挑剔的，他们比我们国内用户在质量上的要求更高。在这方面我国的通用耗材能做好，说明我们的质量是没有问题的。我们要做的，就是要转变经营理念。
　　
　　在国内打不开局面，也跟采购人的认识有很大的关系。目前，很多用户单位都存在这样一种偏见，认为使用通用耗材对机器不好，会损害机器。真是这样吗？通用耗材企业一定认真面对这样的顾虑并做出很好的回答而不是一味回避，打消用户的疑虑。

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