过去卖旧衣服的摊位前都会有一两个托儿，在买家和摊主讨价还价的时候扯开喉咙大喊“掌柜的，别让了！再让就赔了！”以此让买家产生一种占了摊主很大便宜的幻觉，停止了杀价，实际上吃亏的是他。
　　
　　个别厂商填报的媒体价就起到了“托”的作用，记者每次浏览协议供货的入围名单都会被最高限价和媒体价的巨大差距所触动，有款媒体价21000元的笔记本电脑，最高限价只有9300元，让记者觉得厂商太悲惨了，电脑利润如此稀薄的今天，这个折扣率恐怕是做一笔赔一笔。是用户太残忍，还是厂商太弱智。
　　
　　但是转念一想又不可能，政府采购市场这几年蓬勃发展，采购量飞速攀升，无数厂商打破脑袋要往里挤。如果真的是做一笔赔一笔，这些厂商早就赔死了。众多厂商参与并受益就说明政府采购利润丰厚。
　　
　　问题实际出在媒体价上，到北京中关村各IT卖场调查一下则发现，虽然在消费市场上出售的产品还是比政府采购的价格高，但是绝对没有卖到媒体价那么夸张的高价。
　　
　　媒体价原本是厂商政府市场的一个参考价格，以衡量政府采购的折扣率。但是少数厂商看到媒体价的申报没有标准和规则，就疯狂地抬高媒体价，虽然政府不可能按照这个价格付钱，但是会造成一个假象，那就是厂商给的折扣已经够高。就像是有人在你面前大喊“别再砍价了！再降价就要赔钱了！”而实际上，不断增长的只是虚幻的媒体价而已。
　　
　　厂商这个手段确实是比较高明，但是采购人也不傻。采购人可以到市场上去了解情况，在发现上当后不仅会对厂商的声誉产生影响，还会造成一部分采购人对政府采购的不信任，少数采购人会认为政府采购价格高。这么一来，少数厂商投机取巧的做法就破坏了整个市场环境，成为贪小便宜吃大亏的典型。因此，厂商应该正确对待媒体价，如实填报，而政府采购监管机构也应针对媒体价出台一些规定和标准，明确媒体价该如何填报和填报不实会有什么惩罚措施。
　　

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