作为国产服务器的领军企业，曙光已经多次参与政府采购的招标项目。曙光信息产业有限公司销售总监王成江认为：“完全取消厂商授权不可取。一方面，没有厂商授权书的保证，很难说参与投标的代理商有没有履约能力，过低的价格有可能是恶意竞标，会扰乱正常的招标程序，中标以后无法供货，以次充好的情况也是有可能发生的。另一方面，从厂商的角度来说，授权书是为了保证代理商正常供货，也为了维护厂家及品牌的声誉。针对某个项目对代理商进行授权时，公司会审核代理商的规模、资质、信誉、服务能力等，达到要求的代理商才发给授权书，这样才能在中标之后为采购人提供优质的产品和服务，也能维护品牌自身在政府采购市场的形象。”
　　
　　王成江坦言：“不能否认，厂商通过授权书的发放来控制价格的情况也会存在，手段隐蔽地围标在政府采购中仍有发生。如果是单一来源采购，再要求原厂授权书就很容易造成价格控制了。在这种情况下，授权书可以不作为必要条件。如果怕有人恶意竞标，可以收取项目预算的20%～30%的投标保证金，中标结果公布之后再退还。这样也不失为一条解决之道。”
　　
　　“最重要的治本之策还是扩大竞争范围，让多个品牌参与竞争，竞争充分才能降低价格。”王成江说。
　　

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