在政府数据中心建设中，曙光取得了令众多企业羡慕的市场业绩。在曙光的推动下，包括高性能计算设备在内的多种国产高新技术产品逐渐走进了政府采购市场。作为高新技术进政采的推动者，曙光认为虚拟化技术难进政采市场的症结在于缺乏推动力。
　　
　　“虚拟化技术是先进技术，但政府用户缺乏尝试新技术的动力，所以推广这项新技术困难重重。”曙光信息产业公司销售总监王成江如是说。
　　
　　确实，尝试新技术就意味着改变，改变需要有推动力才能更好、更快的贯彻执行。在谈到用户选择新技术的推动力时，王成江介绍说：“政府采购选择新技术的动力分为主动吸引和被动选择，即政府用户采购新技术可以为用户带来更好的使用体验或者用户的应用需要新技术作为支撑。从目前政府采购的实际特点来看，虽然虚拟化可以给政府数据中心带来节约建设成本、降低能耗等诸多好处，但却难以打动用户。”

曙光信息产业有限公司销售总监 王成江

　　
　　按照虚拟化技术特点来看，高效率、易管理是虚拟化的重要特色。与采购人使用数据中心息息相关的技术优势为何无法打动采购人呢？王成江认为：“虚拟化技术意味着全新的数据中心使用和管理方式，但对于政府数据中心的使用者来说，这种改变并没有带来实质上的好处。相反，工作方式、方法的转变可能会造成使用者短期不适应，因此新技术对用户的吸引力大打折扣。”
　　
　　用户选择新技术时首先会考虑这种新技术会对自己产生怎样的影响。一旦需要面对风险，保守地选择传统数据中心模式不失为折中的选择。何况从政府数据中心的应用方面看，缺乏应用使得政府用户选择新技术缺乏客观推动力和必要性。
　　
　　王成江表示：“目前政府信息化建设还在打基础，数据中心的应用较少使得现有设备在使用中没有负载压力，用户还没有考虑怎样提高设备使用率，降低负载的问题。虽然我国数据中心还停留在如何用好现有设备的阶段，但这并不意味着我国数据中心建设不需要虚拟化技术。随着政府数据中心的应用高速发展，数据中心建设需要更多地考虑降低负载、提高效率和管理问题时，虚拟化技术的优势才能更好地体现。”
　　

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