据中直机关政府采购中心工作人员介绍，从去年的采购情况来看，虽然中小企业入围的很多，也都或多或少有销售额，但总体说来，各个品目的品牌集中度都比较高，行业的领先企业包揽了绝大部分的销售额。中小企业明显还没有达到能与大牌们抗衡的高度。
　　
　　中直对投标人的注册资金要求比较低，计算机、服务器类的注册资本不低于200万元人民币、其他各包的供货商注册资本不低于50万元人民币即可参与投标。降低的门槛使得很多中小企业都有机会参与竞争。每年的协议供货都会吸引不少的中小企业参与角逐，今年都投标供应商就比去年多了十几家。
　　
　　但此次招标对中小企业参与投标并没有加分等其他措施。中小企业想要脱颖而出，还需要凭借过硬的实力。而且在评分标准中也规定：2006年1月－2008年12月底在中直系统协议供货同类产品的销售量排名情况将作为一项重要衡量标准，品目最高销量产品得分为10分；销量第二名得分为9分；依此类推，最低得分为2分。这使得初次参与投标的企业在评分过程中处于了劣势。
　　
　　中直机关事务管理局崔增卫表示：作为采购人，还是更信任已经有很多成功销售案例的大品牌，能保证使用中的可靠性。虽然中小企业有的产品质量也不错，但是网点比较少，维修和服务方面与成熟品牌相比还有差距。
　　
　　要真正与大品牌较量，中小企业还得从自身出发，深入产品研发和推广，加强服务意识。而且政府采购项目很多时候使用者分布在全国各地，中小企业的渠道就跟不上用户需求了，因此建设和完善供货、维修渠道也显得十分重要。
　　
　　即使采购量不大，但中小企业还是非常看重这次投标。某杀毒软件厂商负责人告诉记者，此次协议供货是他们首次参与中直的协议供货开标，主要也是看重的是中直协议供货的标杆作用：“即使出不了大单，能入围中直协议供货对我们的宣传作用也是很大的，通过入围会有更多的采购人知道我们，去其他地区投标也会更有信心。”