长期以来，政府采购打印机市场都波澜不惊，唱主角的惠普、佳能、理光、三星、爱普生等企业占据了政府市场的半壁江山。
　　
　　面对政府采购规模的不断扩大，政府采购打印机市场逐渐成为了各厂商争夺的焦点。各厂商纷纷拿出看家本领应对政府采购的市场需求，“战火”弥漫在渠道、服务、解决方案等每个角落。毫无疑问，政府打印机市场正面临一场巨变。
　　
　　全面发力政府市场
　　
　　7月30日，由IBM和理光协力打造的InfoPrint Solutions Company与方正世纪共同宣布，双方将在打印输出解决方案以及拓展分销渠道市场展开深入合作，针对政府用户打造了降低输出成本、提高管理效率的系列解决方案。
　　
　　北京方正世纪信息系统有限公司副总裁向东表示，此次合作是方正渠道与InfoPrint产品的一次联姻。通过此次联姻，方正世纪将会为政府用户提供包括硬件、解决方案在内的多种产品选择。毫无疑问，InfoPrint希望通过方正渠道在政府市场取得决定性突破。
　　
　　就在稍早些时候，政府采购打印机市场的领跑者惠普公司也发布了“惠普IPG四大战略”与“打印2.0”战略。惠普部门副总裁Leong Han Kong透露，惠普正在实现从提供打印机到解决方案的转变。
　　
　　综合实力决定胜负
　　
　　在服务是上帝的今天，政府采购打印机市场需要的已经不仅仅是硬件产品，更多的是解决打印输出问题的解决方案，比如如何节约打印耗材降低打印成本，如何提高硬件管理效率。
　　
　　有采购专家表示，产品性能满足政府用户需要仅仅是采购的必要条件，渠道、服务、节能、环保等诸多条件对政府采购结果正其着越来越重要的作用。
　　
　　据了解，方正世纪在全国拥有千余家销售网点，InfoPrint与方正世纪合作必然在渠道及服务方面占据了一定优势。而惠普则高调推出了其全新的耗材技术，进一步扩展耗材产品线，同时推出了系列环保战略，以期通过节能、环保等优势在政府市场有所突破。
　　
　　在这场巨大的打印市场变革中，无论谁能笑到最后，最终受益的都是采购人。