软件采购本来和一般的采购并没有什么区别，都是商量好价格后一手交钱，一手交货，但是一种新的采购方式开始流行，那就是订阅的采购方式。这种采购类似书报的订阅，钱不用一次性给足，而是每月交“订阅费”即可。

订阅模式想在政府采购市场推广还需做足工作。

　　“订阅”开始流行
　　
　　7月1日，微软公司表示，公司将开始测试一款订阅服务，该服务集消费者版Office和OneCare安全软件以及其他功能软件包于一体，代号为Albany，以订阅的方式进行销售。
　　
　　这项服务可以一次性地将Office家庭和学生版、OneCare和一系列Windows Live服务安装在用户的PC机上。只要付费，用户就可以使用这些产品的最新版本。停止付费后，用户将无法使用任何一个版本。
　　
　　此前微软早就以年费订阅的方式来销售其安全软件OneCare，但是Office软件却是第一次以这种方式进行销售。微软公司表示，这项服务面向那些希望能够方便地使用微软Office办公软件并保护他们计算机安全的人群。微软公司计划未来数天后推出一款功能受限版Albany服务，并计划在今年晚些时候推出正式版本。
　　
　　尝试用这种订阅的方式销售软件的不仅仅是微软公司，他的对手们也开始常识订阅的采购模式。
　　
　　红旗2000总裁胡才勇告诉记者，他们已经开始尝试着通过服务收费的模式销售Office，并暂停传统线下销售渠道。据胡才勇介绍，针对企业用户的RedOffice 4.0售价在600元钱左右。对个人版产品将采取按年付费的方式，预计每人每年费用将在10元左右。而在个人版RedOffice 4.0销售前期，红旗2000也只提供在线销售服务的形式。
　　
　　金山软件高级副总裁葛珂表示，未来金山毒霸系列产品的销售方式也将发生变化，一种是优先发展订阅式销售，另外一种是采用以租用的方式对用户服务。
　　
　　付费方式存难点
　　
　　随着越来越多的企业开始借助订阅的销售产品，导致传统的渠道销售体系受到了不同程度的影响，尤其以应用为主要特点的软件，那么订阅式采购方式能否被政府所接受呢？记者采访了一些政府采购方面的专家。
　　
　　上海市政府采购中心秦志龙认为，在政府推广困难不小，首先是价格的问题，一次性买断虽然要花不少钱，但是毕竟有个数，订阅制需要不断的续费。如今软件价格都在下降，比如微软Office售价将由原价1451元正式下调为699元， 如果订阅购买，就算一个月60元，一年也超过一次性买断的费用了，政府采购最忌讳这种不断的花小钱最后积少成多的情况。
　　
　　河北省政府外债管理中心副主任韩孟玉认为，最制约政府实施订阅采购的还是财政制度。因为政府采购首先要报预算，需要有一个准确的价格，任何一个采购负责人都不能对领导说，这个软件没有标价，每个月都要付钱，这样预算难以制作，采购就很困难。还有一个因素，这种订阅采购很大程度是采购的服务，但是政府采购软件经常要求厂商承诺一年到三年免费服务。
　　
　　订阅模式会给企业施加压力，它随时检验服务是否对用户有价值，这要求公司为客户持续提供最有价值的东西。
　　
　　降低成本促服务
　　
　　说起订阅的销售模式就不能不提红帽公司，做作为全球最大的开源解决方案提供商之一，订阅的销售模式已经成为他的生存方式，红帽目前绝大部分收入源于订阅业务。
　　
　　红帽中国市场总监董辛乙认为，订阅对政府用户是合算的。首先，订阅软件虽然要不停的缴纳订阅费，但是可以免费获得新版本的升级服务，而一次性买断的销售模式无法享受这个优惠。以微软公司为例，2005年政府用户都采购了微软的XP操作系统，虽然可以永久使用，但是XP操作系统的产品是在升级，2007年微软又推出Vista，又要重新花钱购买。预计2009年Windows 7又面世了，还是一样得需要政府单独采购。如果微软也采取订阅销售模式，只要用户缴纳订阅费就可以无偿获得这三款软件，这样算起来就比一套一套的购买合算得多。
　　
　　此外，订阅费用还包含服务的费用，应用软件最重要的是服务，大部分国外软件巨头都不会接受免费服务的条款，很多企业一年的服务费甚至能再买一套软件了，从这个意义上讲，订阅后服务就能免费，自然更合算了。
　　
　　“更重要的是，在订阅的压力下，红帽必须对提供服务的价值有所保证。”董辛乙说，订阅对红帽形成核心竞争力非常重要。
　　
　　通常，用户购买软件的方式是购买许可证，而订阅模式则提供了一种新的购买方式：如果客户觉得服务物有所值，那么下一年仍会订阅。但是客户如果觉得订阅没有价值，就不再选择了。所以，对企业而言，订阅模式是一种压力，它可以随时检验服务是否对用户有价值，这要求公司为客户持续提供最有价值的售后服务。