6月23日下午14点整，在位于上海市延安东路550号海洋大厦27层夏普商贸(中国)有限公司的会议室中，记者见到了夏普复印机系统本部新任本部长藤本 明先生。经过两个小时的深入交流，记者对夏普复印机系统本部这位新任“指挥官”有了更深刻的了解。
　　

夏普商贸(中国)有限公司复印机系统本部本部长藤本 明

　　彩机时代来临
　　
　　“2008年打印、复印市场的显著的特点是彩机的市场进一步的成熟，不仅如此，而且在快速的发展中。” 藤本 明说，根据夏普公司预测，今后还会有更多的A4小型彩色打印机的用户，随着使用量和业务的扩大和成本的节约，将会更多地成为A3幅面的彩机用户，彩机的普及率进一步提高。夏普公司对这方面的产品也很有信心，将彩色复合机产品销售到的客户中去，其中也包括大量的政府单位。2008年的彩机市场增长会是2007年的两倍，大大超过夏普公司原先的预测。
　　
　　为了在彩色打印时代博得头筹，夏普公司的战略将是以客户为中心，以客户的需求作为产品研发和新产品的投放。除此之外，夏普公司还加大对产品的使用培训和宣传，这其中还包括对夏普公司整体品牌的宣传力度。
　　
　　与此同时，夏普公司更重视建立优秀的渠道商网络，不光是传统上的增加经销商的数量，更重要的是怎样去培养和提高经销商，为他们导入一些新的行业潮流，带领他们不断的学习和取经，从而使夏普公司的经销商能够在日益激烈竞争中，以优良的服务和客户满意度来获取更多的商业机会，在竞争中不断加强和发展自己。夏普公司已经为经销商的发展投入了13年的努力，夏普公司将秉承“诚意和创意”的经营理念发展。
　　
　　政府是最大市场
　　
　　对夏普公司而言，政府是复印机设备的一个最大规模的客户群体，具有相当大的影响力和采购的导向作用，如果获得政府客户在采购、使用上很好评价，无疑会给市场带来非常好的品牌宣传效应。重视政府客户是市场工作中一个不可忽视的重要工作。政府采购业务在夏普的整体市场工作中，处于一个非常重要的位置。
　　
　　夏普公司在长期的工作中总结出，政府针对复印机产品的需求，可归纳为信息安全、环保节能和高办公效率化，在设计上体现出易操作及人性化，包括对成本节约和稳定可靠产品质量。借此机会2008年夏普公司也在不断扩充产品线，争取在下半年度中推出新品面向行业市场以及政府市场。
　　
　　夏普公司对政府所提供的产品与普通市场销售的产品是相同的。因为，夏普公司将产品的定位在使用者的满意，政府也是客户中的一个群体，具有广大一般客户的普遍性。但是，政府部门更注意到节能环保、成本节约和信息安全的考虑。夏普公司对每一款产品都注入了这三个方面的精心考虑而设计。也就是说，夏普的产品线非常完整，每一款都凝聚着夏普公司为产品设计中的精心考虑，对于政府用户单位的特殊需求，夏普公司将不遗余力地做到。
　　
　　政策功能对夏普有利
　　
　　藤本明表示，夏普公司在2008年参与的政府部门采购项目中，感到政府部门采购对政策功能越来越重视。
　　
　　政策功能首先是节能环保，以协议供货为例，政府部门以身作则投入环保工作中。节能性能已经从以前的加分项目变成了一个重要的准入条件。
　　
　　其次，对国货的保护，夏普公司注意到，政府在去年年底已经出台了《进口产品管理办法》，在今年的很多政府采购项目中都要求采购本国产品。
　　
　　然而，政府采购政策功能的加强对夏普公司而言只有好处没有坏处，首先，夏普产品和中国同行的产品一样都属于“国货”，夏普所有产品都是在中国本土常熟的工厂里生产的，并且通过国家的上述指定机关进行检验合格，享受国货待遇。因此，到目前为止尚未遇到有关的《进口产品管理办法》问题。
　　
　　至于环保更是夏普公司的强项，夏普公司在2010年要成为地球温暖效应中零负荷的企业---超级环保战略。（一方面尽可能抑制夏普在全球事业活动中所排放的温室效应气体；另一方面通过夏普生产的太阳能电池创造电源和通过产品节省能源效果降低温室气体的排放量，预计到2010年温室效应排放负荷为“零”）夏普办公设备(常熟)有限公司作为夏普复印机的生产基地，荣获“2006年度节能贡献奖”，这是复印机生产厂家首次赢得这样的荣誉，夏普集团在中国的多家公司还赢得了众多的奖项。
　　
　　其次，为实现环境先进企业采取“超级环保战略”。在“技术”、“产品”、“工厂”、“循环利用”及“管理”这五大领域，整个公司共同推进，最大限度地提高环保性，将“环境先进企业”的目标具体化，长期坚持下去，并真正落实到企业活动中去的战略性经营。