记者最近做了很多国产中间件企业的高层访谈，有一个深刻体会，原本是技术弱势的中间件企业在不断地恶补。但当技术能力有了提升后，他们又陷入如何让更多人给其正确认知的阶段。专家分析，国产中间件要学会吆喝。

国产中间件 该吆喝了

　　国产中间件一直被认为是国产软件中的佼佼者，包括中创、金蝶、东方通在内的诸多民族中间件行业都耳熟能详，但用户往往又会感觉，每一个企业似乎都听说过，可对每个企业又都没什么深刻印象。

　　在如火如荼的信息化建设风暴中，国产中间件厂商的身影却日渐模糊。早些年，东方通曾以交易和消息中间件对ＩＢＭ的ＭＱ和ＢＥＡ的ＴＵＸＥＤＯ发起攻击，中创也曾以ＣＯＲＢＡ中间件在国内市场上掀起波澜。但是当IBM、BEA等国际巨头围绕电子政务发起新一轮的宣传攻势，国内老牌中间件厂商大都像在坐跷跷板一样又沉寂下去。

　　有了技术需要吆喝

　　技术一直是软件产品争论的焦点，不夸张地说，也是国产软件的悲哀，但对于国产中间件而言，足以挺直腰板扬眉吐气。国产中间件经过10年的整改，技术已经从不断的推陈出新走向成熟和实用，尽管欧美国家的中间件凭借其资本、标准等方面的优势较早取得技术领先，但中国、日本、韩国等亚太国家的中间件技术以其更快的发展迅速缩小了和欧美国家的差距，并在实用、易用、服务方面逐渐形成了自己的优势。

　　金蝶中间件公司首席技术官袁红岗谈到，从纯技术角度看，国内中间件厂商已经可以与两大巨头叫板，金蝶与ＩＢＭ和ＢＥＡ没有质的差别。

　　在与国外巨头对弈的过程中，国内的中间件厂商不乏自身独特的竞争优势。特别是在核心技术上，国内外软件厂商基本上是处于同一水平线上，因为中间件技术相对来说是软件领域内的新兴技术，国内许多软件厂商在中间件领域的技术研发投入几乎与国外同时启动。

　　正因为此，不少国产中间件厂商也更加纳闷，为什么自己拼尽全力把技术磨炼成熟了，参与电子政务项目招标时还是难以中标。难道政府购买中间件已经不看重技术了？

　　异军突起需要造势

　　“造成民族中间件企业生存困难的一大原因就是国内的企业、政府用户对国产软件认识上的问题。国内的客户总是有这样一种心态，认为国产中间件虽然价格便宜，但不知好不好用，能不能用，这种心态就造成了国产中间件的综合实力被畸形压低。”一位参与了政府采购的销售经理如是说。

　　中创软件商用中间件有限公司执行总经理刘江宁告诉记者，国产中间件产品不仅技术上趋于成熟，而且价格便宜，在服务上更是兼具本地化优势，但这一切都只是企业自己知道的，政府用户并不了解。用户可能知道你在埋头苦干，但你的产品具体能用成什么样并不知道。万事俱备，只欠东风。国产中间件的东风就是造势、吆喝。

　　对中间件产品来说，案例就是最好的广告。政府用户正在逐步趋向成熟和理性，他们通常会问：“你们和哪些公司合作开发？如何做接口？在哪里有应用？”等等务实的问题。与其等客户来问，还不如主动出击告诉他们国产中间件的优势在哪里，成功案例有哪些。当技术处在同一水平线时，吆喝也是提高产品综合实力的有效途径。