■国产打印机如何赢得主场优势专题（二）

　　全球每5个热打印头中就有1个在中国制造，成千上万种打印机零部件及耗材都在中国研发和生产……这是一组发人深思的数据。一方面，我国打印机技术获得了长足的发展;另一方面，核心技术欠缺问题依然突出。我国是打印机生产大国，但打印机产业很脆弱，表现在喷墨头、激光引擎没有自己的品牌优势。国有品牌的产品市场占有率较低，拥有自主产权、自主设计的产品也较少。

　　两大障碍：专利技术和商业模式

　　目前中国打印机的现状是：针式打印机基本上为组装或二次开发，部分零部件本地化生产，已有少量自主设计产品。喷墨打印机完全为组装、贴牌，缺乏自主技术。激光打印机以贴牌生产为主。喷墨打印技术被惠普、爱普生、佳能等少数厂商拥有，我国的打印机企业缺乏作为核心技术的打印头生产技术，虽然一直希望在这一领域寻求突破，但实际结果却很难让人乐观。

　　激光打印机被认为是国内厂商在打印机领域可能取得的突破口。然而，不少国产品牌尽管已在市场上拼杀多年，但仍然未能在市场上占领主导地位。

　　打印机的技术门槛到底有多高？据介绍，激光打印机研发涉及激光成像技术、集成电路、精细化工和精密机械制造。但是，赛纳科技总裁汪东颖说：“不是技术高难到无法攻克，而是几大打印巨头为这个行业制定了特殊的商业模式。他们将高技术含量、高制造难度和高成本的打印机主机低价出售，再通过持续不断的高价打印耗材销售牟利。同时，他们申请了十几万项打印机及耗材的技术专利，利用庞大的专利壁垒、特殊的商业模式使打印机和耗材行业成为一个高技术、高风险、高投资、高专利保护的行业。专利技术障碍和商业模式障碍是横在打印机制造后来者面前的两座大山。”

　　发挥产业链优势

　　“在原始性创新比较难的情况下，集成性创新比较现实。”有专家表示。

　　泛打印机战略是根据全球打印机及相关配套、生产、应用等行业整个产业链的发展趋势提出的，不仅仅聚焦于产品和技术，而是将相关配套供应链、零部件、服务、应用、上下游之间的协作等资源进行全面整合，发挥中国打印机企业在零部件设计和制造等领域的优势，从单项冠军做起，从底层做起，并通过对产业链构成的分析寻找商机。这一战略的提出和明确为我国的打印机产业提出了新的发展思路。对于中国打印机产业来说，整合单项成果，走集成型创新或走引进、消化与吸收的创新之路将较现实。而目前中国打印耗材界已拥有600多项专利，在耗材领域的探索上，可谓跨出了可喜的一步。

　　我国已具有自主设计打印机的能力，瓶颈在打印头。因此，应突破打印头生产技术，或建立稳定可靠的供应渠道。

　　一些专家建议，先从微打入手，国内外广泛合作，发展喷墨、激光、喷墨头、激光引擎，完整地打造产业链，加强打印头和打印机芯、税控打印机和税控收款机的产业化；加强激光打印引擎的研究及其本地化生产，加快研发彩色打印图像处理软件、集群打印技术和打印解决方案，加强热敏便携式打印机及热敏耗材的国产化。

　　随着打印机技术和市场格局的成熟，打印机产业的竞争愈加激烈和残酷，要不被用户和市场淘汰，除了练好内功，国内企业更要把握发展趋势，发挥优势。

　　除了技术上逐步加大投入外，国产品牌应更注重本土化优势的发挥，以联想、方正为例，做计算机起家的渠道优势在打印机市场中也可以利用。另外，国产打印通用耗材从起步起就注重品牌、质量、服务的重要性，在与原装耗材竞争中取得了可观的市场份额，从整个打印产业链来说，这也是国产打印的优势所在。

　　行业市场寻求突破

　　在政府采购市场，国产品牌打印机的现状也不容乐观。“扶持本国品牌的打印机很难找到切实依据。我们常说的是扶持本国产品，目前大部分的打印机品牌都已经实现国产，产地都是中国。我们在招标时不能排斥这些在中国生产的本国品牌打印机，一般情况下，只要是在中国生产的打印机，我们都同等对待。”某中央级政府集中采购机构负责人表示。

　　目前在政府采购打印机市场，惠普、佳能、爱普生等国外品牌仍然占据着销量前几名。这位中央级政府集中采购机构负责人介绍，现在采购打印机，首先必须是入围节能清单的产品。而在这方面，大部分的国外品牌都做得很好。“无论是品牌影响力、性能、价格、服务还是节能环保，目前国外品牌打印机都做得相当到位。本国品牌打印机要实现赶超，必须有所突破，高性价比、自主技术、节能环保等，这些都是必须具备的。”

　　虽然并没有针对国产品牌打印机的特定扶持政策，但国产品牌打印机厂商仍然打开了一片广阔的市场。

　　在品牌竞争日益激烈、产品更新速度加快的市场环境下，国产打印机厂商开始快速向新型农村医疗保险、税务、交通、财政、能源、邮政等部委项目延伸，并针对税控市场、医药市场、存折打印机等市场推出了更符合行业需求的新品，而在不少大型项目中颇有斩获，比如各项金字工程和文化信息共享项目等。