9月24日~ 26日，2012中国（珠海）国际打印耗材展览会在珠海精彩亮相  摄影/蒲婧

    2012年9月24日，2012中国(珠海)国际打印耗材展览会和2012中国(珠海)国际数码图文快印展览会，在"世界打印耗材之都"珠海拉开帷幕。据主办方介绍，本次展会共有425家参展商参展，展出面积达30000平方米，已连续三年成为全球最大的打印耗材专业展览会。同时主题为"新打印，新机会"的产业峰会暨2012世界耗材行业联合大会也隆重登场,来自全球15个国家和地区的200名行业领导者出席了此次峰会。

    此次峰会可谓嘉宾荟萃，与会嘉宾们就"数字影像技术引领的彩色打印的发展"、"从平版胶印向数字印刷转移的趋势"、"以MPS模式促进销售"、"新打印形势下耗材行业的发展"和"LED打印机发展趋势"等方面进行分析，探寻行业发展前景，为大家挖掘产业的新机会。

9月23日，全球15个国家和地区的200名行业领导者出席2012世界耗材行业联合大会  摄影/蒲婧

    此外，24日下午，第六届天威杯打印专利暨第二届环保创新设计大赛与珠海耗材展同期举行。来自天威集团的领导、各界专家评委以及获奖者代表出席了颁奖仪式。

    大赛组委会主席、中国计算机行业协会耗材专委会会长贺良梅表示："推动行业加强自主创新速度、提高行业知识产权保护意识一直是大赛的宗旨，随着打印耗材领域朝着打印应用服务、移动办公等多元领域的发展，我们将鼓励行业在新领域继续取得新的专利创新和突破。而倡导环保消费、推行可持续发展是企业的责任。"

    高性价比为通用耗材赢得更好发展

赛迪顾问IT系统产业研究中心副总经理 邓道正

    在本届珠海耗材展峰会中，赛迪顾问IT系统产业研究中心副总经理邓道正向外界公布了"中国打印耗材市场发展状况与趋势"分析报告。报告显示，受我国今年经济大环境影响，结合目前中国市场打印机保有量分析，预计2012年中国打印机市场销量为1043.3万台，同比下降6.4%。

    邓道正指出，报告中的打印机仅包括单功能打印机和多功能一体机。预计2012年中国打印机市场销量小幅下降，其中激光打印机引领市场增长，市场比重不断提升；针式打印机保持稳步增长，但在整体市场中的比重由2010年的18.7%降至17.6%。（如图1所示）

图一

    而从2010~2012年中国打印机进出口状况来看，2011~2012年中国打印机进出口量明显低于 2010年。预计2012年进出口量同比将有小幅回升，但进口会略有下降，出口将增长3.4%。特别值得一提的是，针式打印机出口比重正在不断提升。

    在各种产品类别中，可以总结出2010~2012年中国打印耗材产品类别销售状况，其中，激光打印机保有量快速提升使硒鼓类耗材销售状况表现相对较好。预计2012年硒鼓类耗材的比重将达到69.8%，较2011年提升1.6个百分点，且预计不断提升的趋势仍将持续。（如图2所示）

图二

    从原装、通用、灌装、假冒这几种分类来看，原装耗材的市场占有率有一定程度的压缩，由于通用耗材、灌装耗材的品质提升以及低廉的价格，使得产品在耗材市场中竞争力增强，2010~2012年通用耗材和灌装耗材复合年均增长率达到3.6%和16.6%。而得益于耗材市场的进一步规范化发展以及用户认识水平的不断提升，假冒耗材的生存空间在不断被压缩。

    从行业比重分析来看，打印耗材市场中，政府、金融、电信、教育、能源、制造、交通、媒体是耗材产品的主要消耗需求行业，共占整体市场需求总量的67.4%。由于采购计划性较强，采购预算相对稳定，政府、金融、电信、能源等行业正品耗材使用率较高。（如图3所示）

图三

    从用户购买打印耗材途径看，目前用户购买途径主要有三类:购买打印机的经销商、网上订购、专业耗材经销商。其中通过专业耗材经销商购买耗材的用户基本占到50%。此外新兴渠道--电子商务也为耗材销售搭建了新的交易平台。珠海珠澳跨境工业区创誉咨询服务有限公司电子商务总监郑伟表示，目前正在筹备天威旗下产品电商销售渠道的搭建工作，相信这一新渠道的开辟能为用户选择耗材提供更多便利。

    用户购买耗材主要考虑的因素是什么？邓道正指出，从目前的调研数据可以看出，首先，耗材产品的品质是用户购买耗材时主要考量的方面；其次，产品价格是否优惠也是用户较为看重的方面，近年来随着通用耗材的推广宣传，使通用耗材的使用范围越来越广，这其中很重要的一个原因就是通用耗材相较原装耗材有更为优惠的价格优势；最后，产品售后服务水平也是用户十分重视的一个方面。

    而格之格市场部经理王炯则对此有不同意见，他认为，通用耗材、灌装耗材相比原装耗材已经在价格上有非常突出的表现，选择这部分产品的用户除了首先对产品品质有要求，其他因素中更注重的一定是健康因素。根据公司对北京一些办公区、医院的实地走访，得出的结论是，更多的人现在更关注办公设备对个人健康、生活带来的影响，人们越来越将产品是否绿色、是否环保健康视为不可遗漏的考量点，往往选择通用耗材的用户并不"差钱"，如此看来，"产品是否绿色"当之无愧应当位列用户购买耗材时主要考量因素的前三。

    李广连:通用耗材在政采领域大有可为

再生时代文化传播有限公司出版人及董事总经理、珠海市耗材行业协会副会长 李广连

    再生时代文化传播有限公司出版人及董事总经理、珠海市耗材行业协会副会长李广连在接受《政府采购信息报》记者专访时指出，本届展览会将世界各地的信息汇集到珠海，让企业相互之间有直接了解，其中的产品、市场、技术信息能为中国企业制定未来发展策略提供参考，还能促进行业有序发展，让企业更加规范地运作和拓展市场。

    李广连表示，目前中国耗材市场还处于品牌初建阶段，随着品牌意识的增长，越来越多的企业开始重视知识产权以及技术创新，但发展还需要有一个过程。

    原装耗材厂商越来越重视通用耗材对于自身市场的冲击，也在考虑终端消费者的需求，对于他们来说，与其放弃这部分市场，还不如与通用耗材一起分一杯羹。

    近三年，通用耗材在政府采购领域实行分包单独采购，通用耗材政采规模逐年扩大。李广连指出，一方面，政府面临着降低成本、节约资金的问题，在耗材采购过程 中需要去寻找替代原装耗材的方案；另一方面，现在通用耗材的质量与十年前相比完全不同，随着越来越多企业拥有自身核心技术、知识产权，产品质量都有大幅提升；另外，消费者对通用耗材的认识也在逐年提升。

    综合以上几点，李广连总结说，通用耗材在政府采购领域未来一定会越来越好。

    李广连特别谈到国外打印机品牌对中国消费者不公平的问题，一些原装产品在销售说明书中明确写道："如果使用非原装耗材，由此引起的机器故障，厂商一概不负责任。"可其产品在国外销售时却无此说法。可以说它只是一个销售技巧而已，对消费者并不公平。随着市场的多元化发展，在政府采购市场的很多用户都采用外包形式，很多供应商自身也具备维修能力，能解决很多产品售后服务的问题。

    身边的绿色--LED打印

    这次峰会中，最引人注目的是艾塔斯集团董事长王渤渤带来的题为"LED打印机发展趋势"的演讲。王渤渤为艾塔斯集团共同创办人、董事长及执行长。在他的带领下，艾塔斯历时17年共投入了3亿美元成功研发出了全球最轻薄短小的彩色LED打印机/复合机，并申请了160项国际专利，取得了109项国际发明专利。其独家拥有的重叠直流跳跃成像技术被评为为打印50年三大发明之一，被誉为第五代显像技术。2006年柯达CTO评价该技术将成为世代交替全面彩色化的推手。

    在日常办公中，时常听到员工抱怨打印机的味道怎么这么大？其实这种异味是激光打印机离子化空气过程中产生的臭氧。与采用其他技术的打印设备相比，LED打印设备因成像系统不同，作为打印机的核心部件，LED打印头在工作时本身发出的光线能量小，不会电离空气，产生的臭氧也微乎其微。此外，LED打印机在工作过程中释放出来的粉尘等有害物质的排放都远远低于国家标准，LED光源的特性导致打印机对墨粉的吸收率、整机的密封性都大大加强，客观上降低了环境污染。

    化学墨粉越来越普及，它的色域扩大，颗粒越来越均匀，打印质量也会更高，分辨率也可以从1500LPI增加到200LPI，甚至250LPI，也就是说分辨率已经迈入到"视网膜境界"。当然，彩色打印机的发展有机遇也有挑战，高分辨率、高清晰度打印现在已经普及，也有批量生产的成熟产品。在高清、高保真方面可以看到一些新的趋势。

    王渤渤认为高保真会是未来发展的主要方向，因为目前技术层面还存在一些失真的情况，现在一方面工艺在改进，另外采用误差扩散法，两者"双管齐下"，在未来可以达到高保真的效果。

    在谈及LED打印未来发展趋势时，王渤渤表示，艾塔斯作为LED打印技术的忠实拥护者，目前相比激光打印机，LED技术更为成熟，而LED的主流厂商富士施乐在研发方面投入重金，掌握先进的技术趋势，许多二级公司采用的是施乐的技术。"从市场销售来看，受到LED的影响，惠普过去连续四个季度的市场占有率下滑，而惠普是否要加入LED阵营还尚无定论，但是LED将成为未来彩色打印的主流，是不可阻挡的趋势。"王渤渤颇有信心地总结道。

    通用耗材 初涉电商渠道

    9月24～26日，2012中国（珠海）国际打印耗材展览会和2012中国（珠海）国际数码图文快印展览会，在珠海航展馆精彩亮相。三天时间里，珠海航展馆热闹非凡，喜迎八方来客，全球80多个国家和地区的10500名专业买家在此驻足寻找商机。

    记者在展会现场发现，一走进展会主展厅，很快就能看到国内领先的几家大耗材厂商的展台。除了现场专业人员的讲解、咨询，各种产品资料也一应俱全。作为近几年快速发展的行业，兼容耗材迎来了"大发展"时代，以往一些走传统渠道销售的厂商也有了"新想法"--建立电商渠道。

    对于兼容耗材的电商之路，珠海天威泛凌贸易有限公司总经理罗国梁表示，厂商可以同时走两条路：一是公司直接在各自网上定价；二是给经销商提供资料，由经销商用他们各自的平台进行网上销售。这样一来，产品价格会在合理并可控性的范围，避免造成价格乱象。

    罗国梁指出，目前网络销售还不成熟，如用其他的平台（公司网站、京东、苏宁等）推广，未来有可能在电商渠道拓展方面的费用会比传统渠道多。目前电商渠道已经占总体销售量的约5%。其实很多行业未来的发展都会以电商为主，因为物流、人员等都耗费大量的资金，且需要很大管理系统支持，假如电商可以取代某种传统销售方式，则能够节约大量经费。"我们现在就是走到这个平台的旁边，一旦要全面进入电商渠道，很快就能铺开发展。"罗国梁总结说。

    一面是厂商转变思路拓展多渠道销售，一面是用户需求细分。在本次峰会中，格之格市场部经理王炯在接受本报记者采访时表示，目前价格已经不再是吸引用户信赖的惟一因素，"对于不同用户的多样化需求，我们要做到细分化设计，尽一切可能满足客户的需求，打破原有产品种类的限制，为品牌生存赢得更大空间。"王炯指出。