联想集团中国区大客户事业部笔记本营销高级经理 亓炜

　　过去十年，联想的市场份额有了长足的发展。台式机市场占有率为49.6%，笔记本市场占有率为71.5%，工作站用了3年时间从个位数增长到了32.8%，服务器用4年时间达到了13%。

　　在日前召开的联想大客户PC业务研讨会暨客户顾问委员会上，联想集团中国区大客户事业部PC产品营销总经理王立平表示："我们笔记本的市场份额已经达到71.5%，对于竞争相对充分的PC产品来说，这个数字对很多厂商和顾客来说都是不可思议的，这得益于我们的双品牌策略。"

　　针对中高端客户的ThinkPad以及针对主流客户需求的昭阳，成为联想抢占市场笔记本市场的利器。然而，面临三十而立的洗礼，联想是否会发生战略层面的调整？新市场环境下联想笔记本将如何满足政府客户的需求？为此，《政府采购信息报》记者专访了联想集团中国区大客户事业部笔记本营销高级经理亓炜。

　　坚持双品牌 进军PC+领域

　　随着今年1月联想先后收购IBM X86服务器、摩托罗拉的手机业务，4月1日起，联想集团成立四个新的、相对独立的业务集团，包括PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团和云服务业务集团。三十而立，联想的多产品线愈加清晰，也越发硬朗和独立。

　　亓炜介绍说："我们今年的策略是双拳战略，我们会稳步防守PC市场，并且进军PC+领域。"

　　通过收购摩托罗拉，联想将加速进军移动互联网终端；通过与IBM的合作，联想将加强服务器产品满足客户需求的能力；同时，通过云业务的布局，联想期待为终端产品带来新的市场空间。

　　亓炜认为，这一系列举动对PC产品业务来说，意味着PC业务可以站在整个产品链上，更好地依托公司强大的技术储备和产品支持、技术支持、服务支持，更好地满足客户需求。

　　"对我们来说，还是会专注PC的双品牌策略，以更丰富的产品线去覆盖客户需求。"亓炜说。

　　他表示，在大客户销售市场，联想占有71.5%，市场占有率较高，但下一步的增长方向还是会坚持双品牌，因为双品牌使联想不仅能覆盖高端客户需求，还能覆盖所有商用市场的主流业务需求，还会强化联想高效定制、交付的能力。而且联想会依据客户的需求，挖掘一些细分的行业市场，"比如医疗、金融、教育行业对Win8 Tablet的需求等，我们会抓住这些需求，更好的开拓市场空间。"

　　定制化与流程交付能力过硬

　　提起去年中标国家统计局7亿元的平板大标，亓炜会心地笑了。他说："这个项目对我们来说是个非常典型的成功案例，因为它很好地展现了联想在定制化服务方面的能力。联想不但硬件过硬，而且可以通过个性化定制软件赢得大标。"

　　据悉，包括今年上半年联想在上海市某教育项目中标的3000台平板电脑项目在内，近期联想凭借搭载更具竞争力的定制化服务在政府采购市场屡屡斩获大标。

　　政府采购市场中批量集中采购项目给企业提出了更多挑战，对此，亓炜表示，联想将专注用昭阳品牌满足客户的需求。

　　亓炜介绍说，因为联想昭阳产品的定制化和流程交付能力是非常强的。从服务能力上来说，联想在全国的服务网点众多，服务能力自然不会低，包括昭阳产品和ThinkPad产品，联想有信心提供客户认可、满意的服务。

　　"联想分布在全国的面向政府行业的客户经理和电话客户经理都会更好地与客户进行沟通和服务，这让我们不会因为批量集采的更高要求而担心成绩会有所下降。"亓炜说。