9月12日晚，苏宁开放平台战略通报暨平台联盟大会在北京水立方举行，苏宁高管团队集体亮相，近千商户、媒体、行业专家和投资者共同见证了苏宁开放平台的发布。被定义为开放平台3.0模式的苏宁开放平台展示了其四大核心特点：双线开放、统一承诺、精选优选和免费政策，在用户服务、商品品质、商家减负、O2O融合、金融物流等云资源开放各方面的诸多亮点获得了业界的广泛好评，前期十万全球征集平台命名也揭晓了答案--"苏宁云台"，寓意苏宁云商开放平台。

    苏宁公布的招商方案则透露了将全品类招商，且平台年费、技术服务费、佣金全免，激发了商户极大的热情，目前报名数量已经远超预期。据悉，随后苏宁还将在全国十大城市巡回举行招商大会，首批入驻商户将控制在5000家，而随着苏宁开放平台12日正式上线，前期已经签约的第一批300家商户已全面投入经营。开放平台的落地，标志着苏宁已全面转型互联网零售企业。

    开放云台  苏宁提速互联网零售转型

    今年8月28日，苏宁对外宣传全面转型互联网企业，公布了具体实施的路线图，其中大开放战略就是其核心构成，苏宁云商定位"电商+店商+零售服务商"，计划将企业自身的商业资源全面云化，进行社会化共享，经营全品类、拓展全渠道、服务全客群。苏宁开放平台的实施，填补了"零售服务商"的定位，由此苏宁的云商格局全面部署成型。

    孙为民表示，互联网时代是平台经济时代，互联网零售企业或是打造或是依托平台才能有效适应市场，而平台只有开放才能凝聚人气，集聚智慧，也只有开放才能共享资源，分享价值，真正打造一个充满活力与生机的生态圈。因此，苏宁要打造一个全方位、立体式的，与商户共创、共享、共赢的平台。

    "一个好的平台，既要做到满足用户的正当需求，又要实现商户百分百的盈利；既是用户信任的品质生活购物门户，又是商户信赖的品牌塑造的销售渠道。苏宁就是要打造这样一个平台。"孙为民强调，苏宁做开放平台是基于互联网的精神开创的一种平台新模式：第一，苏宁将首创O2O式双线开放，充分激活互联网化门店和物流、金融、推广、IT、售后等云资源模块的优势；第二，苏宁将重点升级消费体验，推出迥异于行业现状的全新售后服务政策；第三，苏宁要打造一个以合作伙伴共赢为先导、高标准严要求、重秩序讲规则的平台，推出一系列保护合作伙伴利益、保障消费者权益、繁荣行业生态的优惠政策。

    从1.0到3.0中国开放平台的进化

    平台1.0到3.0并不是苏宁自身平台的升级版本，而是整个行业平台模式的演变，苏宁易购执行副总裁李斌在发布会上用三维动画形象地总结了开放平台的五年一变革的发展历程。

    平台1.0是2003年诞生的C2C平台，它就类似于"跳蚤市场"，主要由个人和个体商户经营，自行销售商品提供服务，这一模式代表了中国电子商务行业的发端，具有其阶段性的积极作用，也培育了最早的价格敏感型的网购用户，但同时先天模式的缺陷导致商户良莠不齐、低价导向导致恶性竞争、假货水货泛滥，服务保障更是无从谈起。李斌旗帜鲜明的表示，在全球范围内C2C平台均已成为电商的非主流模式。

    平台2.0则是2008年诞生的B2B2C平台，和平台1.0最大的不同是经营者不再是个人，而是企业商户，平台也从个人摆摊式的跳蚤市场变为相对规范的集贸市场，商户向平台缴纳年费、平台使用费、技术服务费和销售佣金，获得在平台上销售的资格，并在平台制定的服务框架下自行提供服务。

    平台2.0部分解决了1.0存在的问题，譬如有了商户的审核，入驻相对规范，但商户本身入驻数量仍不加限制，导致同质化竞争严重，且消费者选择成本比较大。由于平台2.0完全依托互联网展示和销售，品牌无法形成溢价，而且因为缺少商品的用户直观体验，导致用户选择出错的几率加大。同时，由于平台自身缺乏提供商业服务资源的能力，更多依靠固定佣金形式获取收益，导致既无法在商户经营的供应链环节中降低成本，反而人为增加了商户的平台经营成本。在消费者服务上，平台本质上不承担责任，更多是在商户和用户之间扮演法官的角色，导致服务沟通成本增加，权利寻租现象也屡见不鲜。

    鉴于平台1.0和2.0的不足之处，在第三个五年开始的2013年，苏宁推出一种新一代的平台模式--"平台3.0"。李斌将苏宁开放平台用另一个形象的比喻--"自贸区"，全球商户符合自贸区招商标准，便可免费进驻使用区内物业，享受完全免费政策，同时自贸区向商户提供经营过程中必需的低成本配套服务，如金融服务、仓储物流服务、中介服务等，商户享有高度的经营自主权和利润分配权，唯一需要遵守的就是自贸区统一的贸易服务法规。

    全国巡回招商  首批控制5000家

    李斌表示，2013年-2015年苏宁主要向大中华区进行全品类招商，2015年后将向海外招商。按照精选优选的标准，年内苏宁限制招商1万家；2014年控制在5万家；2015年为10万家。

    李斌强调，自贸区招商将秉承品类无限、品牌无限、商品无限，但同品商户有限四大原则，以"品牌+品牌授权代理商+零售商"为主。针对相同商品在同一配送城市范围内经营的商户数量控制在5家，在保持良性竞争且给消费者对比选择权的同时，也减少不规范商户的进驻带来的同质化恶性竞争，对入驻商户也将根据服务信誉等评估指标也将采取优胜劣汰的机制。

    李斌提出了今年招商的三免优惠政策，即永久免除年费、技术服务费以及百货、日用、图书等重点招商品类佣金，让商户实现零成本入驻。

    对于商户的结算账期政策，苏宁将确保T+1的账期政策，即用户确认收货后次日到账，如果商户的服务信誉评级达到要求，或者使用了平台的信贷服务，还可以实现用户支付后即时到账。

    据李斌介绍，北京发布会之后，苏宁整个9月将在南京、上海、广州、合肥、成都、杭州、西安、沈阳、福州、武汉等10个城市陆续召开招商大会，首批招商商户数量将控制在5000家，目前报名商户标准已远超预期，苏宁将本着精选优选的原则审批入驻，部分商户将作为二期招商储备。