整个PC产业正在呈现下滑的趋势，但政府采购市场是PC产品的主要销售阵地之一。

　　"这样低的价格我们做不下来。" "不能只看产品本身的配置问题，还应该整体考量产品的综合成本，这样对于一些产品节能效果明显、售后服务优质的企业才更加有利。"……

　　随着台式计算机等部分PC产品批量集中采购的持续深入，以往在品牌影响力方面占据一定优势的台式机企业受到一定程度的挤压，他们在很长一段时间内时常会有这样的抱怨。

　　和这种抱怨相对应的是，整个PC产业也正在呈现下滑的趋势。据市场研究机构的统计数据显示，2013年一季度全球PC出货量同比锐减14%，创下自1994年有数据记录以来的最低纪录。出货量大幅减少，电脑硬件厂商的盈利空间也必然进一步受到挤压。

　　同样是去年四季度，全球便携性电脑收入同比下降9.8%，低于这一平均水平的有宏碁、戴尔、东芝等品牌；同期，全球台式机收入同比降11%。

　　然而，即使是这样，业内的PC厂家仍需要清醒地认识到，就目前的实际情况来看，政府采购市场依然是PC产品的主要阵地之一。

　　鉴于政府办公对于IT设备的稳定性和现有构架的实际需求，近年来政府用户对PC产品依旧保持着旺盛的需求。

　　对于日益下滑的PC产业来说，政采市场应是不可错失的阵地，在这个市场日益强调性价比的竞争条件下，PC厂家最应该做的是调整、适应以及说服沟通，以形成最有效的竞争方式，从而交好批量集采成绩单。

　　台式机采购稳中有升

　　据《政府采购信息报》不完全统计，中央国家机关2012年批量集中采购项目共进行了11期采购，共采购台式计算机产品67955台，采购总额达到23200.1184万元。而2013年中央国家机关政府采购中心前四期批量集中采购共采购台式计算机产品15461台，采购总金额达到了6116万元。

　　按照财政部相关文件的要求，各单位要将协议供货渠道采购到的台式计算机和打印机数量控制在本部门上一年度同类采购品目总量的10%以内。

　　从目前的实际情况来看，台式计算机实施批量集中采购的比例还有巨大的增长空间，而随着批量集中采购的不断推进，台式计算机批量集中采购的比重将逐步提高，当然，采购规模也有望进一步提升。

　　而从今年上半年的批量集中采购情况来看，台式计算机的整体采购数量呈逐月增长的良好态势，这也预示着政府用户PC产品采购高峰的即将到来。

　　价格竞争大浪淘沙

　　批量集中采购中，价格竞争的激烈程度有目共睹。据《政府采购信息报》的统计数据显示，2013年中央国家机关政府采购中心前四期批量集中采购共采购台式计算机产品15461台，采购总金额达到了6116万元，采购均价为3956元。

　　在参与竞标的台式计算机品牌中，国内品牌在批量集中采购的竞争环境下，显现出了更加灵活的应变能力，包揽了所有的台式计算机项目，而国外品牌则几乎缺席。

　　以往协议供货中的台式计算机中标的框架格局完全被改写，对于联想来说，以往的优势不再明显；对于方正来说，由于自身经营策略调整的原因，其在中央国家机关政府采购中心近几期的批量集中采购中也失去了较好的表现机会，在近期的批量集中采购项目中，几乎难觅其踪影。

　　另外，像惠普、戴尔等这样的国外知名企业，在近期批量集中采购项目中也同样销声匿迹。对此，业内人士分析说，随着批量集中采购的深度推进，中央国家机关单位对于台式计算机产品的配置要求也更加丰富和透明，而这时价格往往成为能否中标的决定性因素。对于一些投标报价中品牌分占比较高的企业来说，其品牌优势已经失去。

　　品牌技术差异不再明显

　　不可否认的是，批量集中采购在过去的一段时间中对于PC产品采购的固有格局有着巨大的冲击，这对于众多PC厂家特别是一些国外企业来说，想要在批量集中采购中取得较好的成绩，自我调整与积极沟通必不可少。

　　不过，整个PC产业已经有了整体变革的自觉性，在目前的这种大形势下，传统的台式计算机已经是非常成熟的产品，各品牌产品之间的技术差异已不再明显，技术也不是用户选择时需要重点考量的因素，过去那种以品牌效应为主的竞争体系已经受到挑战。

　　名牌企业也越来越清晰地认识到，作为传统的硬件企业，想要在未来的竞争格局中占据有利地位，必须根据全球经济发展的大趋势，及时做出相应调整以适应形势，否则只能被动地陷入越来越尴尬的境地。

　　另外，从批量集中采购本身来说，其自我调节能力也在不断加强，针对价格竞争，政府采购主管部门指出，批量集中采购的结果应注重体现"物有所值"的原则。今后将避免采购高价高性能产品所造成的浪费，也要避免片面强调低价中标而忽视产品综合效益的情况，提倡厉行节约，最大限度地体现"物有所值"的原则。

　　越来越多的采购单位也开始认识到，对于台式计算机等产品，是否也应该考虑产品整个生命周期的成本。以台式计算机为例，有企业认为， 在PC产品上的相关开销不等同于PC产品本身的采购价，价廉物美需要完整清晰的规格来体现。配置不是简单的技术规格，不完整的规格会导致买到采购价格低但是后续成本高的产品。

　　与之相对应的就是采购标准的不断完善和改进。从近期批量集中采购的整体采购标准来看，这种趋势日益明显。对于PC厂家和采购单位来说，经过磨合、沟通以及实际对比之后，政府采购市场的PC采购或将迎来新的机遇。