联想解决方案展区。

　　"作为联想应对移动互联网、大数据、云计算时代的核心举措，PC+战略不仅要拓展智能手机、平板电脑等智能终端，还要向更广阔的领域去开拓。随着设备越来越丰富，海量的内容产出和数以万计的应用，使得设备之间需要信息共享的协同，将需要更多、更强大的后台设备进行处理和存储，这为整个服务器和存储市场带来了极大的发展空间。"

　　在4月2日的Lenovo|EMC联合品牌和首批存储新品发布会上，联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东做如上表示。而随着2012年联想将Think家族的服务器产品ThinkServer带到中国、成立全新的企业级产品集团EPG，以及与存储产业领导企业EMC开启战略合作等一系列举措，联想的企业级布局也正式宣告落子。陈旭东同时表示，两年后企业级业务将逐渐成为联想集团利润的主要来源。

　　对企业级市场寄予厚望

　　面对云计算和大数据所带来的挑战和机遇，联想近年来致力于"硬实力"和"软实力"两手布局，以期成为全球领先的IT基础架构解决方案提供商。"硬实力"方面：联想计划在2013年完成通用型、定制化服务器及存储产品的全球布局。在2014年实现X 86服务器进入业界前三，存储业务进入中国第一阵营。在2016年，使存储进入全球第一阵营，并初步形成以联想为中心的生态系统。此外，联想还将着力提升包括软件、解决方案整合能力以及端到端服务能力在内的"软实力"。

　　2012年，联想高调发布了企业级战略，一年后成果如何？联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧在接受《政府采购信息报》记者采访时表示："突破很大，两年前联想服务器市场份额只有六个点，现在是12.9%，而这两年中很多服务器厂商是负增长，中国一年差不多120万～130万台的量，已经和第一阵营非常接近，只差三个点。"

　　童夫尧同时指出，今后企业级4～6级市场潜力巨大，中国的纵深市场特别大，大量商机出现在地市、县级。4～6级市场上不仅有着庞大的传统政教市场，同时还有着大量的中小企业；这些4～6级市场项目不像1～3级城市的项目那么庞大、项目周期很长、要进行论证，而是"快速地产生、快速地生产，订单规模不大，但是质量很高"。

　　童夫尧称，随着平板电脑等新式终端产品逐渐取代传统PC，4～6级市场上的中小企业必然会引发企业业务的巨大增长。因此，今年联想将会修正对企业级中国渠道的布局，把资源进行有效的平衡，同时专注于1～3级市场和4～6级市场。

　　携手共谋发展

　　在存储产品线中，联想的业务策略明显体现了"站在巨人肩膀上"的模式，通过抬高起点、高举高打的方式发展存储业务，快速构建自己的业务基础，在中国构建存储硬实力的基础上，未来再将业务推广到全球。

　　从双方的合作内容及模式中记者了解到，今后联想将与EMC合作，推出统一品牌的中低端VNX系列统一存储，并代理高端统一存储产品；联想将与EMC共同建立联合的渠道报备体系，清楚地划分势力范围，以避免渠道间冲突；联想希望通过存储、网络、软件和服务能力的建设，在2015年成为一线企业级IT厂商。

　　"从2012年宣布与EMC的战略合作至今，双方的合作一直很密切。EMC不仅帮助联想以很高的起点进入企业级存储领域，也帮助联想在全球范围内快速推进了服务器业务。联想通过与EMC的联合开发项目，在企业级业务领域的能力也得到了很大的提升。"陈旭东如此介绍与EMC的合作为联想带来的价值。

　　"联想和EMC的合作对两家公司来讲都有很重大的意义。首先，我们在各自的市场名列第一，我们都有进入新市场的领导能力，因此这次合作对双方来讲将会带来重大的成长机遇。对联想来讲，可以通过EMC在全球领先的存储技术和服务器技术加强产品优势，而EMC会通过联想在全球强大的覆盖能力和经营能力，在高中档市场、尤其在中国市场拓展我们的业务。" EMC公司全球副总裁、中国区总裁蔡汉辉如是说。

　　而在产品营销及行业推广方面，童夫尧则重点强调，"如果说以前的联想是靠产品打天下的话，那么现在的联想则要靠解决方案来打天下。"他介绍，联想目前针对行业提供的云计算基础架构、高性能计算、大数据处理基础架构、桌面云和数据容灾等平台级解决方案，是从数十个客户案例中不断精简、归纳、总结而来，是具有很强通用性和可灵活配置的解决方案。而针对各大行业，联想联合200余家各类集成商共同努力，形成了20个类别的解决方案，并成功地在多家大客户中展现了有效的影响力。