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惠普工作站:三大优势打动行业客户

政府采购信息网  作者:罗瞻  发布于:2012-08-17 10:50:50  来源:政府采购信息报
  “惠普希望通过提供创新的产品、定制化的解决方案以及全面专业的服务,帮助企业客户达成加速创新、提升效率、降低成本的业务目标,全面提升企业客户的核心竞争优势。”

  8月9日,中国惠普打印与信息产品集团增值产品业务部总经理徐行、惠普工作站业务部产品总经理陈立就工作站产品设计理念与业内人士进行沟通时做如上表述。

  作为工作站领域的领导厂商,惠普在全球工作站市场保持着领先地位。随着工作站市场的高速发展,惠普遭遇了越来越多竞争者,特别是在中国市场,包括中国本土厂商在内,提升产品创新和市场灵敏度方面动作都非常快,惠普今后能否确保持续领先的优势也一直是业界关注的话题。

  惠普见证工作站第一个井喷十年

  有资料显示,在过去的十年,工作站从需要专业IT团队管理的系统演变为可供个人管理、灵活易用的专业工具。随着全球数字内容的爆炸式增长,全球工作站市场呈井喷式发展。

  工作站渐渐从幕后走到台前,管理从价值数十亿美元的交易证券到F1赛车设计、油气勘探、医疗成像、特效电影制作等,开始为更多的人所熟知。

  从2002年XW工作站诞生,到2009年惠普Z系列工作站推出,再到全球首款一体式工作站HP Z1亮相,惠普的不断成长见证了工作站行业第一个蓬勃发展的十年。

  面对激烈的市场竞争,惠普打印与信息产品集团全球个人电脑事业部商用解决方案业务部总经理Jim Zafarana在接受《政府采购信息报》记者采访时曾表示:“与市场紧密联系,时时了解客户需求,是惠普工作站得以始终走在行业前沿的基础。”一语道破惠普公司运营的核心理念。

  在产品创新方面,Jim Zafarana认为,一直以来,惠普是惟一提供一体式工作站的供应商,这也是很多竞争对手无法比拟的。

  他进一步指出,今后,惠普会继续完善和强化Z系列工作站产品家族,推出14英寸、15英寸和17英寸的移动工作站产品,用最好的产品和服务巩固市场地位。

  通过合作提升创新力

  2012年,全球经济并未显着回暖,中国经济的发展也同样受到了影响。IDC 2011年的调研结果显示:当前,加大市场拓展、提高业务效率和降低总体成本,成为企业客户最为关注的重点。

  谈到如何提升客户的业务效率以及持续创新能力,中国惠普打印与信息产品集团增值产品业务部总经理徐行认为:“惠普工作站拥有二十余年的专业研发经验,始终追求提供满足各行业用户的最佳产品和解决方案。支撑我们实现这一目标的最重要因素就是惠普工作站团队的心态——就像‘千亿市值的小公司’,不仅具有起步公司的努力、拼劲与活力,同时也拥有大公司的雄厚资源与实力,而且惠普非常了解客户和市场,能帮助客户在激烈竞争的市场环境中提升竞争优势。”

  据悉,在工作站产品方面,惠普采取的是垂直市场战略。其整体团队、设计师都紧密联系市场,在电子、数码、娱乐、医疗、工程以及金融等领域,与客户时刻保持联系,并与软件提供商紧密合作。在中国,惠普有自己的销售和渠道团队,并设有工厂,进一步保证了产品质量。

  在市场策略上,惠普选择了灵活的合作模式来提高产品的专业性能以及创新动力。徐行介绍,惠普在整个工作站产品生命周期内与Intel、NVIDIA、AMD、微软等技术厂商结成了长期紧密的战略合作伙伴关系,打造了流畅业务操作平台。

  另外,惠普与包括Adobe、Autodesk、SolidWorks、Siemens PLM 和Dassault Systems 在内的众多独立软件供应商达成战略合作关系,能进一步帮助用户优化整体工作流程。
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