十年，中国政府采购规模增长十倍；十年，浪潮营业额从60亿元增长至366亿元。作为中国领先的IT应用解决方案供应商，浪潮集团在十年间，年度销售额增长六倍多，也就是这十年，浪潮集团发力政府采购市场，在政府采购市场占有率已经达到28%，并连续多年在政府行业里排名第一。

　　受益政府采购 自主创新做大做强

　　“浪潮集团综合实力在中国IT企业以及中国大企业集团竞争力500强中位列前几位”、“浪潮服务器连续16年在国有品牌市场占有率保持第一”、“浪潮存储连续9年蝉联国有品牌市场占有率第一”……类似这样的荣誉，在浪潮的发展史中数不胜数。中国政府采购成长的十年，也是浪潮迅速崛起的关键十年。浪潮集团高级副总裁袁谊生表示，浪潮在政采市场的骄人成绩，得益于我国政府采购多年来对国产服务器的支持和信赖，2011财年浪潮在政府采购市场占有率达到28%，已经超过了很多国外的IT企业。

　　随着各级政府信息化智能化建设发展，在电子化政务平台建设项目中，需要大量硬件支撑，然而一直以来，在中国政府采购市场上，国内品牌似乎一直受到国外品牌的冲击，难以做大做强，而浪潮却作为自主品牌异军突起。袁谊生将其归纳为坚持和自主创新两点，“国家近年来对自主创新、自主品牌出台了一系列政策，在自主创新研发方面也给予雄厚的资金支持，浪潮集团利用这些支持政策，加上自身投入，坚持技术创新，得以取得硕果。产品从4路服务器开始，达到单一型号过万台；到8路服务器，整个市场占有率达到15%，与国外大厂商市场占有率持平；现在又推出32路服务器，打破国外厂商在高端服务器领域的垄断。”袁谊生说，同时，浪潮在海量存储方面也取得了很大成绩，国家把海量存储的工程中心放到浪潮集团，这是我国高性能服务器重点实验室后第二个国家级的技术研发平台。

　　袁谊生表示，借助技术研发平台，再加上浪潮团队在自主创新上不断努力、不断投入，目前服务器研发技术能力取得骄人成绩，与国外几大厂商达到同一水平。产品在成本、可靠性、性能方面并不输于国外的一些产品，也得到许多客户的肯定和认可。“原来金融、通讯、电力这些行业都是国外大公司的垄断市场，通过这几年努力，我们陆续在通讯行业通过集采入围，去年在电力行业我们也有过亿元的销售额，这些大的行业应用证明，高端客户实际上对于国产服务器、国产产品有充分的认可，下一步我们想让更多的客户了解我们国产产品的性能、可靠性以及产品的一些竞争优势，这样会得到更多的用户信任。”袁谊生补充道。

　　深耕细分领域 兼顾传统新兴市场

　　随着国家政府机构改革的进行，政府职能由管理型政府向服务型政府转变，强化政府的公共管理和公共服务职能，成为转变政府职能的重要目标。国家对于涉及民生的行业，在信息化方面加大投入。从前期看，国家在文化共享工程、数字图书馆、电子阅览室这几方面，加大了对基层老百姓享受文化权益的投入。已推广三年之久的文化共享工程，现在已布局至乡村一级。此项工程建设中，浪潮提供特制的服务器，这部分市场占有率超过35%，连续几年排名第一；在卫生领域，随着国家医改的发展，卫生领域整个信息化需求与日俱增，国家对卫生信息化的支持力度也不断加大，浪潮针对细分市场，结合医改从省级平台一直到区级平台，从软件应用到整体解决方案，为卫生信息化提供极大帮助和支持，这也是现在乃至未来浪潮都看重的一个细分市场；此外在水利、教育行业、食品安全、药监等与民生相关的细分领域，国家都在同步推进实施信息化建设，浪潮也随之同步加大关注和投入力度，关注细分市场，进一步扩大整体的销售规模。

　　浪潮不仅将关注点深入到各细分行业，同时也在探索转变服务模式，变以提供产品为主逐渐向提供服务转变。袁谊生介绍，目前浪潮不仅提供产品和一些传统围绕产品本身的专业化运维、原厂服务，对于一些大的战略性客户，浪潮逐渐变被动服务为主动服务。原来用户产品故障报修，售后部门及时响应，用专业化的原厂服务进行上门服务解决问题。但现在把服务变成前置性服务，与用户交流过程中，加大对政府机房的巡检服务，把未来可能的一些故障隐患及早进行消灭。

　　另外，随着浪潮方案中心能力的提升，浪潮通过为客户咨询和规划，不断加强增值服务，例如，方案中心利用新的虚拟化技术和云计算应用模式，为目标客户提供信息化方案规划和咨询，以达到客户建设需求。

　　实施云海战略  促政采云计算落地

　　从最早的大型计算机系统到PC，再到互联网，如今我们进入了云计算时代，云计算本身对信息化带来革命性的变革，云计算的本质是实现了IT资源所有权和使用权的分离。

　　袁谊生阐释说：“大家会说云计算会像水、电、暖一样给大家提供服务，也就是你不再拥有自己的锅炉，就可以集中供暖；不再拥有自己的水井，只需自来水厂供应。云计算有了集中的数据中心，由集中的IT资源中心给大家提供计算能力和存储能力，这是云计算从本质上给大家带来的变化。”

　　对政府采购来讲，目前是客户把需求提给政府采购中心，由采购中心来采购。袁谊生介绍，如果政府有了云中心，由电子政务中心对所有采购中心做一个承接，给整个信息化提供计算能力和服务，这样各级采购部门就可向电子政务中心提出需求，云中心如果已经具备计算能力，则不必增加设备；如果云中心计算能力不够，需要再加设备，由电子政务中心向采购中心提出需求，新设备也设置在电子中心，由中心来给更多的客户提供服务。

　　此外如果业务不忙，可以把一些业务迁移到某台服务器上，而关掉其他服务器来实现资源节约利用。目前浪潮集团正助力一些地方政府实现云计算落地，达到信息化需求。

　　政府采购走过十年，不仅为推动政府信息化带来长足进步，在推动自主创新方面，也带动众多国内企业发展。“浪潮的成绩各界有目共睹，伴着政府采购的步伐，相信在政采领域，浪潮能继续乘风破浪，引领风潮。”袁谊生笑着总结道。