我国软件业起步于上世纪80年代中后期，经历了90年代的软件热潮，随后在国家一系列政策推动下，在2005年前后出现了大幅快速增长，仅2005年全年，软件产业规模就达到3000亿元。但不少中小企业盲目地跟风让仍不成熟的软件产业形成了“马太效应”，即强者愈强、弱者愈弱，很多本土软件企业面临严峻挑战，不少业内人士开始探讨更适合我国软件行业的发展模式，由此出现了“软件联盟”，而长风联盟就是我国最早以推动软件产业合作发展为目标的联盟。

　　联盟模式促软件企业发展

　　长风开放标准平台软件联盟（简称“长风联盟”）成立于2005年4月，是科技部首批产业技术创新战略试点联盟，目前拥有会员84家。联盟成立之初是为了促进产业链上下游企业之间合作，随着合作日趋多元化，长风联盟的会员也不再局限于企业，一些科研机构、高等院校、用户和第三方机构也加入了进来。

　　这样的联盟发展形式，对于一个行业发展到底能带来怎样的动力和机遇？这也是很多人一直思考的问题。长风联盟秘书长宋晶晶表示，作为第三方的联盟机构，长风联盟抓住企业、用户之间的各种需求特点，确定了四大基本服务项目：

　　一、开展标准及共性技术的联合研制。长风联盟鼓励会员在联盟内发起一些标准，把它运作成联盟的标准之后，再从联盟标准逐渐上升为国家或者是地方标准。

　　二、开展技术及产业研究。作为产业推进组织，长风联盟围绕IT企业发展趋势，定期开展产业研究，包括近期较热的大数据研讨、智慧城市推动等。与此同时，研究活动也能指导会员更好进行生产研发，在行业发展趋势判断方面能有所借鉴。

　　三、开展需求对接。对接主要是与用户展开，一部分是政府科技主管类的用户，例如科技部、工信部这类科技主管单位；另一部分是有系统化需求的用户，比如信息中心、信息办这种机构，以及大型国企、央企的信息化需求。联盟将它们的需求分析后再与企业的一些解决方案做合理对接。

　　四、开展行业交流、市场活动。比如为会员开展各类研讨，促进同行业之间信息的交流、互动，此外还可以定期举办海外交流活动，帮助企业走向国际市场。

　　长风搭桥对接信息化政采

　　在政府采购方面，长风联盟发挥特殊角色的作用，过去曾帮助北京市委、经信委等做过很多政府采购目录，通过分析需求标准，比较企业产品优势，最终列出产品列表，为政采部门推荐一些合适的产品。

　　谈到目前IT政府采购方面较为凸显的问题时，宋晶晶指出，一方面，随着政府信息化、智能化建设的发展，各级政府机构对于政务电子化的要求越来越高，但对于一些采购部门人员而言，怎样去确定适合自己单位的采购方案？如何选择与信息化建设相关的IT设备、技术？这些都成了较为棘手的问题。如果前期策划方案做得不够合理详尽，面临的可能不仅是信息化、智能化建设无法达到预期，还会造成资金和各种资源的浪费。另一方面，对于很多IT企业来说，虽然看重政府采购这块市场，但对于很多政采政策都不够了解。基于以上两方面，联盟在政府部门与企业之间架起了一座“供需”桥梁，所做的工作其实就是为了让用户的需求得到满足，让企业从中受益，从而成为用户和企业之间的纽带。

　　比起常规办公用品、数字化设备等采购项目，政府信息化、智能化建设方面的采购项目中，涉及很多服务类或者咨询类的采购项目。宋晶晶说：“有一些用户不知道怎么样选择、该向谁咨询，如果一家一家企业去搜寻，非常麻烦，但如果找到联盟，那就代表找到了联盟背后的企业群体，这种情况联盟会帮助用户轻松选择合适的企业做项目对接。”

　　长风联盟通过搭建连接政府和产业界、科技界的桥梁和平台，促进政府、产业界双方的沟通交流，提高了产业资源使用效率，推动软件和信息服务产业的发展。