近日，富士施乐在京发布了为中国中小企业用户量身定制的入门级A3数码多功能机系列新品。富士施乐（中国）有限公司副总裁陈贻进表示：“我们希望借助富士施乐雄厚的技术实力和长期在中高端市场积累的经验，推出能真正为满足中国中小企业用户需求而量身定制的产品，让更多中小企业用户感受富士施乐的‘打印精彩’！”

　　据悉，这是富士施乐推出的首个“中国定制”系列产品，旨在满足中国中小企业市场的特殊需求。同时，富士施乐提出，到2013年底实现A3产品销量进入国内市场第一阵营的业务目标。

　　中国数码复合机市场空间大

　　有调查数据显示：预计到2013年，中国A3数码复合机的市场规模将达到68万台，其中A3低端黑白机的需求占88%。目前中国企业有99%是200人以内的中小企业，这些企业的日常办公中90%以上是黑白文档的输出。同时，节约成本、节能环保、丰富功能、便捷操作以及高稳定性等则是用户选择办公设备的必要考虑因素。

　　陈贻进介绍，正是看到了未来中国市场对于数码复合机庞大的需求量以及消化能力，富士施乐从客户实际需求出发，适时地推出了四款可不断升级、高性价比的中国定制化产品，以帮助中国用户实现可持续发展。

　　富士施乐此次推出的四款新品包括DocuCentre S1810CPS/S2010CPS/ S1810CPSNW/S2010CPSNW在内的两个系列4个型号。富士施乐（中国）有限公司产品经理孙昊通介绍，新产品采用了多项应用于中、高速设备的技术与设计，最突出的特点无疑是性价比。他以DocuCentreS2010CPS举例：其打印、复印和扫描速度均为每分钟20页，并具有同类产品中最大的128MB内存；其直观的操作面板以及便捷的一键操作功能可令用户轻松完成所有操作。新品不仅采用了长寿命鼓粉组件，其“省墨粉模式”还可减少墨粉消耗。由于采用了EA环保碳粉，确保输出品质的同时可大幅降低能耗。值得一提的是，富士施乐还针对中国南方的潮湿环境，进行了市场上二十多种常用纸张的适应性测试，以确保新品的纸张适应能力及输出的稳定性。

　　另外，随着用户的不断发展，其对办公设备以及文件输出的要求也会随之增加。富士施乐此次推出的系列新品还为用户提供了持续改进的便利空间，新产品可根据业务需求的变化进行灵活升级，升级后的产品具备诸多如自动双面进纸、双面打印以及网络打印等同类产品中独有的功能。

　　为什么选择A3而不是A4?

　　富士施乐推出首款为中国定制的产品，为什么选择A3而不是A4？

　　陈贻进解释，在用户的日常办公中，无论是打印还是复印，90%以上是黑白文档。其中A3低端数码多功能机的需求非常大。“我们估计到2013年，这一市场需求会达到68万台，而其中88%都属于低端黑白机的需求。”

　　陈贻进认为，在用户的日常办公中，A4的使用比例大，不过也同时存在A3的需求。A4的机器无法升级至A3功能，但A3的机器可以同时满足A3和A4的需求。这次推出的新产品也是为了满足中国用户不断发展的需求，因此采用了A3的设计。而对A3和A4进行比较，他认为如果更强调功能，无论是使用成本，比如耗材，还是耐用性，A3的性价比都会高于A4。

　　对于中国定制这一策略，陈贻进介绍，目前中国市场对于文印企业来说，其重要性不言而喻。富士施乐此次针对中国市场定制的新系列产品以及新产品诞生的研发过程，经历了一个完整的系统周期。

　　他们为此成立了一个包括40名中国人在内共100多名员工的小组，共同制定新产品的研发方向。研发团队走访了中国主要的7个城市、几十家经销商和客户，对产品的概念进行了更深入的研究。在样机设计出来后，富士施乐让中国员工进行评估，通过积极的沟通和改进，最终才推出了此系列产品。