在光学领域有强大竞争力的佳能，却在安防监视器、投影机等领域屡屡采取后发制人的战略，这到底是"不见兔子不撒鹰"的求稳心态，还是"来得早不如来得巧"的敏锐市场时机判断。对此，佳能中国有限公司总裁小泽秀树认为--

佳能 后来居上受益于技术先行

　　继不久前在安防领域的多款监控产品高调亮相之后，近日，佳能在投影机市场一口气推出12款新产品。佳能（中国）有限公司总裁小泽秀树指出：“我们希望不仅将佳能最新的投影产品引进中国，还要在中国市场上做大做强，力争在2016年取得投影机市场占有率10%以上。”

　　对于重磅推出投影机产品的时机选择，小泽秀树认为，佳能一直奉行比较慎重的市场战略，善于抓住市场机遇后发制人，对于“后来居上”最大的自信莫过于佳能长期以来强大的技术能力以及完善的服务能力。小泽秀树告诉《政府采购信息报》记者：“我们虽然在产品投入以及面世的时机选择上有自己的考虑，但是佳能在技术投入以及产品的研发上一直遥遥领先。正是由于技术储备走在前面，才让佳能在众多‘迟来’领域同样风生水起，后来居上。”

佳能（中国）有限公司总裁兼首席执行官小泽秀树在发布会上致辞

　　不能只是相机一枝独秀

　　虽然佳能公司高层对于投影机产品的面世时机有自己的解释，但不容回避的是，随着市场的发展，佳能同样也面临着发展壮大的瓶颈。佳能最具竞争优势的是数码相机以及办公设备领域，但这些市场领域已非常成熟，难以出现井喷式的发展。小泽秀树也坦言：“主力产品大幅度发展比较困难，必须拓展其他领域。”因此，近年来佳能先后在大幅面打印、安防监控、医疗器械以及投影机领域加大投入力度，以期实现佳能中国制定的到2016年实现100亿美元销售额的市场目标。

　　据悉，目前在中国市场，佳能每年都以销售业绩增长30%为目标。由于2008年出现金融危机，2009年佳能的增长率没能达到30%，但也超过了20%。面对这样的增长目标，不论是佳能总部还是佳能中国，都迫于业绩压力开始布局多元发展。

　　同时，伴随中国经济的稳步发展，互联网应用的广泛普及，商务环境下高效智能的可视化管理与高画质成像，已经成为众多用户的迫切需求。有资料显示，中国的投影机市场涉及教育、医疗、大型展会、模拟仿真等诸多领域。其中，佳能主要投入的投影产品线销售额的年增长率甚至高达36%以上。因此，拥有巨大发展潜力的投影机市场，对于在光学技术和数字技术方面有着先天优势的佳能来说，具有极大的吸引力。

　　独有的LCOS技术受关注

　　除了在时机选择上颇受关注之外，佳能此次推出的12款新产品确实吸引了众多的目光。佳能此次在上海的发布会上发布了两款高分辨率投影机和10款XGA分辨率（1024×768）投影机。其中，SX6000和WX6000都是LCOS（硅基液晶）高分辨率的固定安装机型，主要面向对高画质有要求的用户；而对于竞争十分激烈的XGA分辨率商用投影机领域，佳能公司则针对不同的市场需求推出了多款LV系列投影机新品。

　　值得一提的是，佳能此次推出的高端商务机型均采用了新型LCOS显示面板，它具有出色的光谱特性，发出的白光更加准确，配合提升了色彩纯度的AISYS光学系统，使得投影画面的色彩表现更加真实。由于佳能大大提高了LCOS显示面板的孔径比和反射率，使得投影画面中的网格线更细，画面表现更加细腻，同时也让投影机光线的利用率大大提高，亮度因此得以大幅提升。

　　SX6000和WX6000沿用了WUX4000/WUX5000的色彩处理集成电路芯片，其中内置高精度的3D-LUT（查询表），不仅获得了高水平的色彩还原能力，中间渐变层次的表现也进一步丰富。

　　佳能（中国）有限公司副总裁、影像信息消费产品本部高级总经理渡边昇介绍，凭借出色技术和高端配置，SX6000和WX6000可广泛适用于大型投影场所等对画质有高要求的场合，如大型会议中心、公司董事会会议室、教育机构、医疗机构、政府部门、博物馆、主题公园和摄影工作室等专业场所。

　　新产品主打性价比

　　虽然佳能以光学产品起家，将影像技术和半导体制造方面的核心技术应用在投影机产品上具有一定优势，但以照相机闻名的佳能品牌早已在中国消费者的印象中先入为主，并且照相机与投影机两个领域之间还是存在一定的距离。另外，就投影机领域而言，目前在国内市场中明基、爱普生、索尼、NEC等都有不错表现，同时国内的制造厂商也非常多，增长速度、对市场反应度快，灵敏度也很高，佳能会用什么样的优势来说服政府及相关行业用户选购，同样值得关注。

　　而在与佳能相关负责人的交流中，《政府采购信息报》记者发现，教育系统用户无疑是佳能投影机首选的拓荒地。佳能此次针对中国市场专门推出了2款面向教育行业用户的投影机LV-7298A和LV-7393A，而且仅在中国市场销售，佳能希望借此满足中国教育行业对于投影机产品不断增长的行业性需求。

　　据悉，这两款新品在提升画质和便携功能的同时，特别注重了在产品防尘性功能的开发、升级，增加相应的结构与功能，使得这两款产品更能适应中国的教育市场，令其在教室等粉尘较多的场合中的使用更为耐久。