国际有限公司大中华区总裁李建民先生 src="http://www.caigou2003.com/attachments/2012/05/5172_201205040929461BLmJ.jpg">

利盟国际有限公司大中华区总裁　李建民

　　在去年全部六期中央国家机关批量集中采购中，之前在政府采购领域不显山露水的老牌打印机厂商利盟只是在第五期收获了100多台订单。而今年前三期中央国家机关批量集中采购中，利盟却连续三期中标，拿下所有双面激光打印机的标的，且中标价比市场价优惠幅度较大。为此，《政府采购信息报》记者采访了利盟国际有限公司大中华区总裁李建民先生，了解利盟如何短期内在集中采购领域取得这样的收获，今后又将用怎样的产品和服务迎战竞争激烈的政采市场。
　　
　　批量采购领域业绩成长明显
　　
　　李建民坦言，由于利盟进入政采领域较晚，在政府客户中知名度相对不高，协议供货在利盟政府行业销量中所占比例很少。而在今年前三期批量集中采购中，利盟连续中标，Lexmark E260d/E260dn两款机型拿下了全部三期集采中所有双面激光打印机的标的，获得了1322台的订单。
　　
　　李建民认为，这体现出批量集中采购的一大优势：在协议供货中，用户过去的使用习惯和品牌认知会在很大程度上决定采购倾向，而批量集中采购则更能体现出不同厂商和产品之间的比较优势，因此利盟擅长的双面激光打印机产品得以脱颖而出，连续中标。
　　
　　李建民表示，利盟的市场重心已全面转向商用领域，也非常希望能在政府采购行业有更大作为。前不久利盟中国专门成立了政府采购部，这也是利盟多年来首次为某个特定行业成立事业部。政府采购部会协调公司内部各种资源，从产品选型、价格制订、产品配送到售后服务等方面全力配合，力求最大限度上满足政府打印市场的需要，积极参与批量采购，抓住契机获得更多市场份额。
　　
　　《政府采购信息报》记者注意到，利盟打印机在批量集中采购的中标价比北京中关村市场的报价低许多，部分机型甚至超过30%。对此李建民表示，这正是集中采购在价格方面的优势，集采具有“批发效应”，由利盟指定的大代理商直接参与投标，节省了许多中间环节的成本，政府用户得到了实惠，利盟公司也收获了许多政府领域的新客户，有利于未来的业务拓展，这是一种双赢的结果。
　　
　　软硬兼施节省整体打印成本
　　
　　利盟不仅利用双面打印技术有效节省纸张，近年来也推出了专业打印管理系统，能控制系统中每台打印机的打印权限和打印量，增强私密性和安全性。许多办公用户尤其是政府行业用户出于隐私保护和保密需要，为每个办公室甚至每台计算机都配备了打印机，但单台打印机的使用率并不高。而有了打印管理系统，每个用户都可先在电脑上将打印作业发送到打印服务器，再到打印机前刷自己的IC卡完成打印出纸，这样能有效保护信息安全，同时减少打印机的配备数量。
　　
　　李建民介绍说，利盟中国公司自己也在办公环境内使用了这套打印机管理系统，可通过服务器监控和刷卡打印有效管理每台打印机、每个人的打印量。据利盟内部统计，这套系统使公司内部打印用纸量比过去减少了40%。
　　
　　A3与A4合理配比可省电
　　
　　利盟近年来在大力推广“A4复合机”理念。基于过去长期的使用习惯，中国用户依然在大范围地使用A3幅面产品，尤其是A3复印机。但相关研究显示，A3复印机占复合机整体销量24%，但A3幅面输出量却只占2.35%。据IDC的研究数据，2010年全球复印机/复合机市场中，巴西和智利市场中A4产品已达到90%，德国63%，美国45%，连印度都达到了30%，而中国和日本市场由于传统使用习惯原因，A4复印机比例最低，分别只有14%和16%。产品体积大、价格贵、能耗高是A3设备的显著缺点，而同样速度的A4复印机价格几乎只是A3复印机价格的一半，体积也小于后者，且更加节能。
　　
　　李建民介绍说，速度>30页/分钟的利盟A4复合机（即复印机）功耗仅在500W上下，要比相同速度的A3复印机低1000W左右，一台A4复印机每工作1小时，可比A3复印机节省约1度电。
　　
　　据发改委能源研究所抽样调查显示，参与调查的6家机关事业单位（共3000人规模）若按打印量合理配比A3/A4复印机，一年可节省33.14万度电。根据《中国统计年鉴2010》，全国公共管理及社会组织的工作人员（政府公务员）的总人数约为1400万人，如果按照能源所抽样调查的结果，根据工作人员人数进行同比例扩大，全国仅政府办公领域的节能潜力即达到33.14万度/3000×1400万=15.5亿度（相当于黄河小浪底水电站3个月的发电量），相当于少燃烧62.62万吨煤炭，每年可减少155万吨二氧化碳排放（按国家统计局算法，每度电相当于0.404kg标准煤，对应排放约1kg二氧化碳）。如果政府用户率先使用A4复印机产品，并起到示范作用，将能对节能减排作出很大贡献。
　　
　　背景
　　
　　政府办公复印机节能潜力巨大
　　
　　根据国家发改委能源研究所今年4月公布的《中国复印/复合机能耗经济性分析》报告，经过对4家中央国家机关和2家中央直属事业单位办公领域复印机使用情况的调研，这6家单位共拥有A3复印机424台，A4复印机仅25台，A3和A4复印机比例分别约占复印机总数的94.4%和5.6%；但从每年纸张消耗量来看，A3纸张用量仅为29.6万张，而A4纸张用量高达307.5万张，A3和A4用纸分别约占总用纸量的8.8%和91.2%。也就是说，在这6家机关事业单位里，大多数时候A3复印机都只是用来承担A4复印工作。事实上，这种大量配备A3复印机用于复印A4文件的状况，在政府和事业机关中普遍存在，因此我们在办公设备配置方面有着巨大的节能潜力。