富士施乐株式会社执行副总裁/董事坂本保在发布会上介绍市场战略。

　　近日，富士施乐发布重大战略调整，宣布其在中国将由生产、销售为主向以产品开发为重心的转型。
　　
　　富士施乐株式会社执行副总裁/董事坂本保表示，今后通过强化扎根于中国市场的产品设计、开发、生产和销售，富士施乐将真正实现中国设计、中国开发、中国制造并销往全球的目标。
　　
　　作为富士施乐最重要的海外市场，中国已经成为富士施乐的强劲增长引擎。坂本保表示：“中国经济的快速发展正不断加速整个市场的发展，并带动了高效办公需求的增长。因此，富士施乐将由中国开发团队设计、开发专门针对中国市场需求的产品。我们希望通过加强富士施乐在中国的产品开发实力，使上海富士施乐有限公司不仅能够为中国市场、而且可以为新兴经济市场开发产品，最终让中国成为富士施乐产品开发的重要基地。”
　　
　　80%的生产能力已移至中国
　　
　　记者了解到，中国已成为富士施乐最重要的海外市场。富士施乐计划，2013财年中国（含香港）业务营收由2010财年的600亿日元增至1000亿日元。而值得注意的是，富士施乐在中国及其他亚洲地区的营业额在全球业务中占据40%，其中中国业务所占比例不大，因此，富士施乐希望借由此次转型提升中国业务所占的比例。
　　
　　富士施乐提供的资料显示，其主打产品之一的A3产品2010年中国市场规模已追上日本，预计2013年中国市场容量还能增加四成，而日本市场未来提高空间已很小。
　　
　　目前，富士施乐已在上海和深圳建立生产基地，同时在苏州建有资源循环系统，富士施乐80%的生产能力已转移至中国。过去三年富士施乐中国每年都保持着20%以上的快速增长，但亦面临激烈的市场竞争。以销售额计算，2011年富士施乐的设备份额（包括A3数码复合机、A4多功能一体机、生产型数码印刷设备）在中国排名第二位，仅次于惠普。
　　
　　富士施乐转型的“三步走”
　　
　　为了拓展中国市场份额，提高中国业务占公司的比重，富士施乐公司最新举措就是增强在中国的开发能力，中国将由生产销售基地向以产品研发为重心转型。为推进这一战略的实施，富士施乐制定了多项举措。
　　
　　坂本保介绍：第一，强化富士施乐在中国的产品开发职能：加强上海富士施乐有限公司的产品开发能力，由本地员工在上海进行产品设计与开发，以更为贴近最终用户的方式，开发出满足中国市场需求的产品。
　　
　　第二，成立富士施乐开发职能中国办事处：富士施乐于4月1日在上海成立了中国办事处。该办事处隶属于富士施乐（中国）有限公司，主要负责包括质量控制、技术支持、市场营销和知识产权等运营管理。另外，该办事处还负责收集对产品开发有用的信息，如客户对产品性能和质量方面的需求，并将这些信息反馈到上海和日本的开发部门，从而提升产品开发的质量和速度。
　　
　　第三，培养中国的产品开发团队：富士施乐将加强培养中国本地产品开发人才，包括在过去两年完成的高级管理人员培养项目，以及刚刚启动的全新的本地员工培训计划，即派遣员工到日本富士施乐研发中心学习产品开发技能和日语。预计在未来两年内上海富士施乐有限公司的产品开发团队将由目前的30人增至70人。
　　
　　在华主打“本土化”组合拳
　　
　　为了更好地实现这一目标，坂本保强调富士施乐将打出“本土化”的组合拳。他表示将由本地员工在上海进行产品设计与开发，提升上海富士施乐有限公司的产品开发能力，改变此前产品设计和开发的工作主要集中在日本的模式。
　　
　　据悉，在中国市场，富士施乐目前采用了直销+渠道的方式进行产品销售，即在北上广深蓉等一线城市采取直销模式，而对于二三级城市，则更多是依靠代理商、渠道商和分销商来进行营销。
　　
　　富士施乐（中国）有限公司总裁兼CEO徐正刚坦言，目前富士施乐在中国面临着巨大挑战，主要体现在两个方面，一是中国的市场需求的复杂程度远超其他地区；二是中国幅员辽阔，建立完备的销售网络及服务体系需要更多的时间、人力以及财力支出。
　　
　　另外，徐正刚还谈到，富士施乐的销售组合已经多样化，除了产品的销售之外，目前还为客户提供完整的解决方案和全球服务。
　　
　　业内人士认为，对于文印厂商来说，中国市场意义非凡，今后谁能占据主动谁就能更加接近成功。
　　
　　此次，富士施乐宣布全面提升上海富士施乐有限公司的产品开发能力，以满足不断变化和日益增长的中国市场需求，这正是富士施乐高度重视中国市场的体现，亦是富士施乐对华投入的体现。