2011年，对于打印机企业来说，政府采购领域对其实行批量采购的新模式无疑引发了业内的巨变。根据2011年年初财政部颁布的《关于做好2011年中央单位政府采购计划和执行编报工作的通知》要求，今后协议供货所占比例将被控制在10%以内，其余份额均由批量集中采购方式完成。

    对于中央单位每年过亿元的打印机采购项目来说，和以往丢一单只是丢一时的情况不同，批量采购意味着集中、大规模，任何一个项目，丢一单或许丢的就是全年的市场。在这样的情况下，打印机企业对于批量集中采购的重视程度提升到了前所未有的高度，针对自身每一个细节查漏补缺、完善现有生产及销售环节。

    “批量采购的推广会帮助IT类采购由单纯的价格竞争逐渐转向价格服务双竞争，企业将进入综合实力的比拼时代。”有打印机企业负责人一针见血地指出了今后政府采购打印市场竞争的关键。

    一方面，对于办公设备厂商而言，批量集中采购所提出的大规模集中采购的需求，便于厂家集中备货，从而避免出现不能及时供货的情况，同时若在大的框架下签订批量集中采购合同，厂家在服务和供货方面更方便协调管理，对提高效率有很大帮助。

    另一方面，批量采购也给打印企业在产品供给和安装配送工作带来挑战。据统计，中央预算单位有2万余家，要将大量的采购信息汇总进行集中采购，并且中央各级预算单位分布在各级城市，很多在交通不便的边远地区，顺利执行采购结果，将每台机器按时送至最终用户，对各方都提出了全新的挑战和考验。

    不过值得高兴的是，批量采购推行的第一年打印产品的采购整体情况表现得非常好，截至目前为止，无论是政府采购市场还是企业本身，针对2011年中央单位的打印机市场，都体现出了非常突出的适应性，整体效果良好。

    据中央国家机关政府采购中心相关负责人介绍，2011年前四期批量采购中，打印机投标产品均价处于持续下降中，四期综合比较，打印机中标产品价格较市场价格优惠幅度在10%左右，较协议供货价格优惠幅度在8%左右。