联想集团与赞华集团签署战略合作协议。

　　互补的业务领域，相近的企业文化，相对一致的发展方向，让国内最大的科技产品提供商联想集团，以及在软资源方面，包括技术服务和技术咨询、解决方案方面有着独特优势的赞华集团在前进的过程中，找到了“殊途同归”的默契，以应对今后越来越复杂和激烈的竞争环境。

　　2011年5月16日，联想集团与赞华集团在京正式签署战略合作备忘录。根据协议，双方将在服务器、存储等企业级产品解决方案领域开展广泛的技术、 推广及销售合作，致力于为包括政府、金融在内的行业客户提供创新的信息技术产品和专业的IT服务。联想集团副总裁兼中国区大客户事业部总经理童夫尧、赞华集团常务副总裁陶莹等出席了签约仪式。

　　相同的DNA促使双方走向合作

　　对于这次合作的契机，童夫尧认为，目前，联想在国内的行业市场份额已经达到一个相当的高度，企业的管理层一直在思考联想的大客户以后应该从哪个方面再去发展，如何更好服务于客户，因此在2010年的时候联想提出未来联想战略目标、方向，一个是移动互联，另外一个就是包括云计算基础设施架构在内的企业级产品。所以具体到联想中国区的大客户事业部而言，未来着力发展的方向，一个是移动互联的行业应用、另外一个就是企业级产品，包括基于云计算产品和解决方案、包括专业的IT服务。

　　之所以选择赞华进行合作，童夫尧的观点是，因为赞华是中国最优秀的系统集成商之一，而且这家公司成立的时间和联想差不多，都是在80年代成立，有着二十多年的历史，而且他认为这两家公司有相同的DNA，做事风格很接近，比较严谨、务实、踏实。

　　另外，赞华经过这么多年在中国市场的沉淀，对行业的应用、行业的解决方案以及未来行业发展趋势都有很强的洞察力，而且这几年给客户提供相关的方案已经获得非常好的口碑，而联想又是专注于硬件的PC生产商，两者的合作能够为客户进行全面的资源整合、更好地给客户提供更加专业的服务。

　　赞华集团常务副总裁陶莹则用“殊途同归”这样的一个词语来解释这次合作，她认为， 联想和赞华在各自25年发展过程当中，在彼此的领域都成为具有一定规模、相对成熟的IT企业，彼此各有优势。联想从研发、制造、用户的服务，赞华公司从解决方案、技术的支持到全国的服务网络，能够形成非常完美的结合。

　　联想服务器“强强联手”

　　值得注意的是，在服务器市场的表现方面，IDC调查数据显示，截止到2010年底，联想服务器在中国区的市场占有率已经达到10%。

　　2011年，联想计划进一步发力企业级产品市场，以公共计算、集中计算和集中存储的企业计算平台和方案，以及多样化的计算终端产品和行业解决方案，满足于不同规模和行业用户的计算需求。在存储领域，联想也把重点放在中高端存储市场，借助终端产品组合的广度和深度及浓厚的合作伙伴文化，在中端存储市场占据独特地位，不断为客户推出世界一流的技术与解决方案。

　　童夫尧把联想在服务器领域取得的成绩归功于整个联想大客户团队。据了解，联想的大客户事业部团队先后用了两年的时间，为员工进行包括行业背景、IT产业整体背景以及实际应用领域等一系列的培训。在充足的行业知识培训之外，联想的大客户部也加强了渠道和销售方面的改进和提升。

　　通过两年多的努力，终于让联想有了一个厚积薄发的机会，到2010年年底，联想服务器在中国区市场份额就已经达到10%，这也意味着联想服务器目前已经成为中国市场第二梯队里的第一名。

　　童夫尧同时认为，经过一段时间的积累之后，联想的服务器目前已经奠定了一定的基础，今后联想也希望通过像和赞华这样业界领先的行业优秀集成商进行战略联盟，从而促使联想服务器在市场中表现得更好。