商用显示器政府采购规模不断扩大，交通、教育、军队对商用显示器都有广泛应用。LG商用显示产品在政府采购市场占据着极其重要的地位，2010年市场占有率接近14%。针对LG公司在2011年的行业市场开拓计划，《政府采购信息报》记者对LG电子B2B事业部中国区总裁崔文烨进行了专访。

　　外国品牌市场占有率第一

　　政府行业市场是LG B2B事业部的最大市场，因此LG公司一直十分重视对政府行业市场的开拓。崔文烨说：“信息化建设对商用显示产品有大量需求。由于政府直接投资规模很大，使得政府行业成为商用显示产品的最大市场，机场、高铁、教育、军队等各个领域都有很大需求。”

　　政府采购市场巨大的规模不仅带来了机遇，也使厂商不可避免地面对激烈竞争。LG公司在这场激烈竞争中取得了令人瞩目的成绩。据介绍，LG公司2010年的政府行业市场占有率高达12%，排在全部商用显示品牌的第二位，在国外品牌中排名第一。如果包括所有政府出资采购的市场，LG的市场占有率将达到13%~14%。

　　对于已经取得的成绩，崔文烨并没有太多强调，而是一再谈到LG要应对政府采购市场的变化，争取更好的市场业绩。崔文烨说：“政府采购市场空间很大，但要顺利入围并开拓市场，就要求LG公司遵守市场规则。比如，中国政府采购有节能要求（节能清单），LG公司的每款产品进入市场前，都会遵守政府采购的节能要求（节能清单）。”

　　案例推广和产品定制相结合

　　适应市场规则只是LG进军政府采购市场的第一步。为了让政府用户更快、更好地对LG产生认知，LG采取了打造和推广重点案例的行业市场策略。据崔文烨介绍，为了让市场认可LG的产品和方案，LG公司会主动打造案例，然后把案例共享给主管部门和潜在用户，让大家清楚地了解效果。“比如，LG有专门针对教育用户的慧联显示群组解决方案。为了让用户了解它，LG会选择一个试点学校赠送300台显示设备，应用这个解决方案，然后把这个方案共享给教育部和其他学校。”崔文烨举例说。

　　为了更好地开拓政府行业市场，LG主张让用户需求直接影响产品和解决方案的开发方向。崔文烨介绍说：“用户对商用显示设备有很多差异化需求。比如，有些用户需要对设备配置进行集中管理，有些用户希望能对显示的信息进行编辑。这就要求企业多和用户沟通，发现用户的痛苦点（困难），并以此指导产品开发工作。LG公司的产品和解决方案都是以消除用户的痛苦点（困难）为目标和方向，这也是LG公司的发展理念。”

　　拼接屏靠三大优点制胜

　　拼接屏是商用显示设备中的新贵，被广泛应用在地铁、机场等大型公共领域。各大企业都将拼接屏视为业绩重要增长点。崔文烨认为，LG公司的拼接屏将会凭借显示效果好、节能性高和独创面板的3大优点成为市场的赢家。

　　崔文烨说：“LG公司的47WV30超窄边框拼接显示器，显示器尺寸为47英寸，边框间距只有6.3mm。尺寸大、边框窄的特点决定了LG的产品能给用户带来最好的应用效果和经济性。LG公司还是在该领域第一家使用LED背光的企业。LED技术的节能特点在24小时不间断播放的大屏幕应用中体现得淋漓尽致。同时，LG的产品使用了公司独创的IPS硬屏，而不是大多数企业使用的VA面板。这种IPS硬屏可以保证用户在40°甚至50°角观看显示屏时仍能欣赏到很好的画质。”