通用耗材是2010年政府采购市场的热点产品。耗材从长期不被关注变为在多个省市实行分包采购，给通用耗材企业的发展带来了巨大机遇。

　　珠海格之格数码科技有限公司总经理助理任菁倩认为，通用耗材并不比原装耗材差，选择通用耗材就意味着选择了节约和环保。

　　2010年，中央国家机关政府采购中心、国税总局政府采购中心均将通用耗材实行了分包采购，让通用耗材有了在政采市场亮相的机会。截至2010年年底，包括广东省、湖南省、河南省、辽宁省、甘肃省、陕西省、青海省、浙江省、江苏省、山东省、安徽省、云南省、黑龙江省、天津市在内的多个重点省（市、自治区）已对通用耗材实行了分包采购。

　　在任菁倩看来，耗材采购在政采市场的巨大变化是大势所趋。任菁倩介绍说：“打印耗材已经走过了培育期、成长期，正向成熟期迈进。中国打印耗材行业已经像空调、电视行业一样，涌现出了优秀的品牌，为世界所认可。中国制造的墨盒、硒鼓、色带已经实现了技术成熟，拥有自主专利技术，产品质量稳定，与打印机原厂耗材没有区别。这决定了采购人已经具备了放心选择通用耗材的条件。同时，打印耗材市场也越来越规范，让越来越多的消费者认可、认同及选购。消费者也逐渐成熟，有了主动选择通用耗材的可能。”在这种情况下，对耗材进行分包采购的条件已经成熟。

　　采购人此前长期使用原装耗材，但任菁倩认为，目前耗材产业的发展现状决定了政府采购具有对耗材进行分包采购的必要性。

　　任菁倩说：“长期使用原装耗材的主要原因就是耗材采购严重依附于打印设备。采购人使用哪个品牌的打印设备就必须使用哪个品牌的打印耗材，这实际上剥夺了采购人选择打印耗材的权利。选择通用耗材将会减少耗材采购依附于设备采购产生的高成本问题。。”

　　任菁倩介绍说：“与原装耗材相比，通用耗材在政府采购市场就有一些独特优势。首先，通用耗材的价格非常低，符合采购人的利益需求。有些原装墨盒的市场价是300元，但同样规格、同样打印张数的格之格耗材售价200元钱左右，价格优势非常明显。与原装耗材相比，使用格之格生产的硒鼓和墨盒的每张打印成本能够分别降低33.5%和48%。在一些应用环境下，通用耗材能为政府用户节约50%以上的打印成本，就以目前全国打印耗材的消耗量来计算，仅此一项每年就能为国家节省开支数十亿元人民币。”

　　避免知识产权纠纷、确保打印芯片安全也是选择通用耗材的重要因素。任菁倩说：“政府采购是政府行为，格之格拥有完善的知识产权保护体系，已经掌握成熟耗材芯片技术并拥有独立芯片开发公司，能够确保政府办公信息安全并营造政府办公信息安全网络。”