６月１８日，ＩＢＭ与国内合作伙伴共同建立的ＩＢＭ解决方案中心（沈阳）正式落成揭牌，ＩＢＭ公司希望以此推进“智慧的地球”全面落地。在“智慧的地球”理念引导下的一系列项目落户沈阳后，ＩＢＭ尝试通过联合当地合作伙伴将“智慧的地球”推广到各个领域，而不仅限于少数行业。ＩＢＭ推动“智慧的地球”落地的步伐也在加快，在沈阳建设解决方案中心开拓市场的举动则是ＩＢＭ布局东北市场和开拓全国市场的重要一步。

　　靠伙伴开拓行业市场

　　从２００８年ＩＢＭ正式提出“智慧的地球”理念后，“智慧的地球”在我国的影响力迅速扩大，成为了社会的热点话题之一，但智慧的地球却只是主要集中在交通、能源等领域落地，至今没能在各个行业全面开花结果。

　　为了能够将“智慧的地球”拓展到更多行业领域，ＩＢＭ将合作伙伴推向了前台，希望在关键时刻借助合作伙伴的力量。６月１８日，ＩＢＭ公司、沈阳马氏信息技术有限公司联手沈阳市浑南新区政府，三方共同投资在沈阳浑南新区建立起了ＩＢＭ解决方案中心（沈阳），并共同负责该解决方案中心的运作。

　　虽然ＩＢＭ在我国各地陆续建设了多个解决方案中心，但这却是首家“智慧的地球”解决方案中心，特别是与沈阳当地的企业联手打造如此重要的解决方案，令人感到意味深长。

　　对于这种联手本地合作伙伴的举措，ＩＢＭ　Ｓｙｓｔｅｍ　ｘ全球新兴市场副总裁Ｄａｖｉｄ　Ｌａ　Ｒｏｓｅ解释说：“在沈阳市建设的ＩＢＭ解决方案中心可以展示ＩＢＭ最先进的科技和产品，承担包括云计算在内的各种项目的测试及服务等任务。但是这样并不能实现新技术、新产品的全面落地，ＩＢＭ的技术与产品需要和本地合作伙伴的行业方案相结合，才能为政府和企业通过云计算进行业务创新提供全方位的支持。”

　　作为ＩＢＭ在该解决方案中心项目上的合作伙伴，沈阳马氏信息技术有限公司总裁马海涛认为这种ＩＢＭ与本地企业的合作必要而且必将成功。他说：“云计算作为全球ＩＴ的前沿技术，正在给ＩＴ应用带来巨大的变革，而且这种变革是大势所趋。新建的ＩＢＭ解决方案中心（沈阳）将使各个行业的应用更高效，帮助智慧的地球理念在各个行业发挥作用。”

　　立足沈阳　布局东北

　　与极高知名度形成鲜明对比的是，云计算、“智慧的地球”在我国政府行业市场的落地项目却并不太多，人们常看到、听到的基本仅限于无锡的云计算中心和沈阳的“智慧的地球”相关项目，ＩＢＭ联合本土合作伙伴意在开拓更多行业市场，在沈阳尝试建立“智慧的地球”解决方案中心则是瞄准了整个东北地区的巨大市场。

　　按照沈阳市建设“智慧的城市”的进度，在沈阳市建设ＩＢＭ解决方案中心，辅助ＩＢＭ在沈阳市开展“智慧的地球”相关项目建设是顺理成章，但在ＩＢＭ看来，在沈阳市建设ＩＢＭ解决方案中心还有着更重要的意义。

　　据了解，新建的ＩＢＭ解决方案中心主要用以展示领先的ＩＢＭ　Ｓｙｓｔｅｍ　ｘ服务器产品和整合的ＩＢＭ解决方案。而ＩＢＭ相关负责人则表示，希望凭借首批部署的ＩＢＭ云计算解决方案为各种用户提供相关服务，带动东北地区云计算技术的产、学、研全面发展，助推云计算和“智慧的地球”在沈阳市乃至整个东北地区落地。

　　ＩＢＭ对这一解决方案中心的定位也获得了其合作伙伴－－沈阳马氏信息技术有限公司的充分认可。该公司总裁马海涛告诉《政府采购信息报》记者：“在解决方案中心展示和推广的先进技术和产品能够帮助政府更快、更有效地开展信息化建设，缩短我国信息化建设所需的时间。”

　　ＩＢＭ系统与科技事业部Ｘ系统部增值业务大中华区副总经理张晖介绍说：“目前‘智慧的地球’已经在一些城市的交通、能源等领域落地。在国内很多城市其实都在按照‘智慧的地球’理念开展一些项目，而且相信这种项目在全国范围内会越来越多、越建越快。”

　　落地难在理解与认同

　　“智慧的城市”给人们描绘了一幅美好的生活愿景，但这一理念的落地速度却并不像人们预想的那么快，究其原因还是在于用户乃至整个社会都对它缺乏必要、清晰、准确的认识，这也直接导致了用户在选择时会犹豫不决甚至退却。

　　张晖认为，实现“智慧的地球”理念全面落地的最大难题就是用户不了解“智慧的地球”到底是什么，能给社会创造怎样的价值。很多人听到“智慧的地球”就感觉这个东西很玄，似乎明白一些，但又不太明白细节。正是采购人的因为不了解产生的疑惑决定了“智慧的地球”没有顺利、全面落地的结果。

　　马海涛则认为，虽然人们对“智慧的地球”理解不深，但采购人正在尝试接受这种全新的理念。他举例说，采购人肯定不会买自己不了解、不信任的产品，“智慧的地球”正在逐渐获得认可，在农业、教育等越来越多的领域都已经有了成功案例。

　　ＩＢＭ　Ｓｙｓｔｅｍ　ｘ全球新兴市场副总裁Ｄａｖｉｄ　Ｌａ　Ｒｏｓｅ告诉《政府采购信息报》记者，“智慧的地球”其实就是对生活中的各种数据进行收集并按照用户的需求加以利用，这个理念可以推动社会更加健康地发展。只有在人们理解和认同“智慧的地球”的前提下，它才能创造更大的价值。