对厂商而言，“零销量”意味着产品并没有获得采购人的认可，也说明产品本身似乎缺乏必要的竞争力。

　　这种现象在协议供货中并非小品牌的“专利”，即便是一些著名IT品牌的产品也存在零销量现象。在零销量的尴尬中，IT企业虽然很失望，但却并没有因此而灰心。相反，有不少IT企业因此积极调整企业策略，应对“零销量”。

　　对于产品入围协议供货却无法取得销量的尴尬状况，不少企业感到颇为无奈。神舟电脑在个人消费市场异军突起，低价策略使其产品受到了不少个人用户的好评，但神舟电脑在协议供货中的成绩却并不理想。神舟电脑销售本部总经理邹伟强在接受《政府采购信息报》采访时无奈地说：“品牌对政府采购市场的影响力非常大。在选择产品时，采购人不仅会考虑性能、价格，对产品的品牌也十分重视。计算机作为通用产品日趋同质化，不同品牌之间的性能差异其实并不大，但物美价廉但品牌而那么响亮的产品销量却往往很不理想。”

　　为了应对零销量的不利局面，神舟选择了从产品层面努力提升，提高对采购人的影响力。邹伟强表示，提升品牌并非一朝一夕的事情，关键是要有具备竞争力的产品。在采购人拥有选择权的情况下，神舟首先要加大研发力度，打造高品质的产品和服务，逐渐改变在政府采购市场的尴尬局面。

　　不仅品牌不够响亮的神舟电脑遭遇了尴尬，就连惠普这样的IT业巨头也同样难逃“零销量”。由于品牌和产品较为优秀，惠普则希望通过调整市场策略拓展政府市场。中国惠普有限公司副总裁、信息产品集团移动信息产品部总经理陈国维说：“尽管拥有良好的品牌和产品品质，但是惠普的一些产品在政府采购市场的业绩并不理想。惠普公司发现，政府用户在消费市场的认识和消费习惯对政府采购行为影响很大。为了提高惠普在政府市场的业绩，惠普决定大力提高消费市场的品牌影响力，让消费市场带动政府采购市场业绩提升。”