在政采市场上，天威耗材全面入围了各省市协议供货，并获得了用户认可。天威公司行业销售部总监刘杰告诉《政府采购信息报》记者：“天威耗材的六大优势确保了产品能够在政采市场立足和发展。”
　　
　　性能与价格是政府采购的焦点，天威耗材在这两方面具有很强的竞争力。刘杰介绍说：“天威公司采用OEM厂商采用的质量标准和ISO9001、ISO14001、QC 080000三大管理体系护航，确保天威耗材具有良好的品质。”
　　
　　只有物美价廉的产品还不足以打动采购人，天威公司又打造了“第一快线”服务平台，提升企业竞争力。刘杰说：“目前天威已建成从供应商、省区到总部三位一体的售后服务体系，为顾客提供包含技术咨询、打印机维修、耗材更换、上门服务等在内的打印业务整体解决方案。这种全面的服务理念确保了用户可以快捷、无忧地享受服务。”
　　
　　除此之外，天威公司的研发实力还给公司带来了三大竞争优势。刘杰认为，天威耗材不仅物美、价廉、服务好，还具有品种全、绿色环保、无知识产权隐患的特点。据介绍，天威公司拥有激光鼓粉盒、墨盒、色带等全系列通用耗材产品3000多种，是对各品牌、各类型打印机的覆盖能力最强的通用耗材品牌。在最新一期政府采购环保清单中，耗材被纳入其中，天威耗材正是首批入围的4家企业之一。此外，天威公司还拥有全球第一数量的通用耗材专利，且专利总数还在快速增长，成功实现了对原装耗材厂商专利封锁的突围。
　　
　　尽管已经取得了不错的成绩，但通用耗材在政采市场仍然处于弱势地位，面临着用户认知度低、采购方式不完善等诸多难题。刘杰表示：“使用通用耗材是整个耗材行业的大趋势，也符合采购人的利益。政府采购单位和管理部门还应给予通用耗材更多关注和扶持，加快推进耗材分包采购，给通用耗材提供更多参与政采活动的机会。”
　　

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