耗材采购市场一直是原装耗材的天下，国产通用耗材厂商则试图用新的销售模式打破原装耗材对市场的垄断。作为国内通用耗材企业中的佼佼者，富美科技有限公司推出了打印耗材“终生以旧换新”销售模式，希望以此降低用户使用成本，改变原装耗材一统天下的局面。
　　
　　提到“以旧换新”，大多数人会认为这只是厂商的促销活动，但富美公司提出的“以旧换新”却有所不同。富美科技副总裁邵光锦告诉《政府采购信息报》记者，富美科技推出的“以旧换新”与促销活动有本质区别，给用户提供了一种全新的耗材购买方式和保障。
　　
　　另据介绍，富美硒鼓“终生以旧换新”体现的是富美科技全心全意为用户服务的理念，也是实施循环经济的一个可供参考的范本，富美公司希望让政府用户尽早享受到硒鼓行业创新所带来的实惠。
　　
　　对采购人来说，不管选择怎样的耗材采购方式，能够享受到实惠才是最重要的。“以旧换新”只有让采购人获得实惠，才能有机会在政府采购市场广泛推广。邵光锦表示，通用耗材的价格本来就相对较低，“以旧换新”的耗材价格在此基础上又降低了超过50%，总体上“为用户节支80%”， 从正面保护了采购人的利益。除此之外，富美硒鼓的“终生以旧换新”模式还带来了环保、节能等价值，显现出循环经济所能带来的经济效益和社会效益。
　　
　　采购人青睐原装耗材由来已久，新的销售模式又能否扭转通用耗材的不利局面呢？邵光锦认为，政府采购作为优化我国公共财政支出的一项制度，不但在节约功能上日益明显，而且越来越发挥出其环保节能等宏观政策的导向作用。富美硒鼓的“终生以旧换新”销售模式，在品质、健康、环保的保障下，可以帮助用户节支80%，非常契合政府采购所要体现的功能，也很有希望改变耗材采购的格局。
　　
　　据介绍，“终生以旧换新”销售策略不仅适用于分散采购，集中采购同样可以体现出其优势。《政府采购信息报》记者了解到，在推出该销售策略后，富美公司在为硒鼓产品投标时会根据情况以首次购买价和“以旧换新”价两种价格投标。

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