对于PC厂商而言，农村是电脑行业最大的处女地，电脑下乡就是开发这片处女地的犁杖，一个PC企业能否在这次耕耘后获得丰收，很大程度上决定了未来几年的发展态势。
　　
　　作为国际巨头的惠普电脑历来是个很洋气的品牌，被看作高端电脑的代表，在农村的知名度不如大城市。因此，自今年4月开始，惠普启动了针对农村市场的“丰收计划”，走进田间地头，让农民用户亲身感受惠普电脑的优秀性能。近日，丰收计划的步伐到达了江苏。江苏素有“鱼米之乡”的美誉，该省经济发展快速、信息化程度较高，有着华东地区最大的高新技术产业基地。除了发达的小商品经济外，种养业也成为江苏的重要产业支柱之一，养虾大户、养鸭大户、花木大户、葡萄种植大户，遍地开花。无论从文化生活还是致富信息的角度，江苏农民都十分需要电脑，可以说这是电脑下乡“处女地”中最肥沃的一块。

中国惠普信息产品集团渠道合作事业部区域业务经理黄跃与镇领导揭牌“惠普电脑之家”。

 　　但是，从电脑下乡开展以来，惠普国际知名品牌在农村市场多少有些水土不服，销售量远远不如国内品牌，一些媒体和业内人士都认为国际品牌在农村会“水土不服”，惠普有什么计划来改变这一点呢？
　　
　　中国惠普信息产品集团渠道合作事业部区域业务经理黄跃认为，农村市场一定不是看短期的销售量大小。惠普对农村有一个一个的稳扎稳打长期耕耘的策略，不仅要让产品下乡，团队下乡，服务下乡，培训下乡。
　　
　　针对有些媒体认为惠普电脑在农村水土不服的看法，黄跃认为，不会有这种情况。首先，惠普的产品有一些贴合农村特殊需要的设计，比如防电击的功能，针对农村电压不稳惠普有一个防浪涌的功能。此外，面对电脑下乡惠普会有惠农大礼包的赠送，里面涉及很多惠农软件、杀毒软件，还包括一些信息化平台附赠软件。在服务方面，惠普将服务定位为金牌服务，它没有城乡的差异化，不会因为在城市的服务好，在乡镇就忽略这个服务。惠普不光是产品下乡，服务也要下乡，所以乡镇农民朋友买到产品以后享受到的服务，跟城市里是一样的。可以获得服务的渠道有几种：第一是金牌服务网点；第二，“惠普电脑之家”和信息大篷车也是固定和流动的服务网点。
　　
　　“惠普一直以来都把用户需求看作企业稳步前行的坚实基础，随着惠普农村策略的不断深化，以及越来越多的农村经验的积累，我相信惠普可以更精准、更有效地了解当地农村消费者的真实和迫切需求，为他们提供更多除产品以外的附加价值，掀起新一轮的惠农之风。”黄跃说。