在本次研讨会上，天威耗材国内销售公司--珠海泛凌贸易有限公司营销副总潘征军向在座与会代表分析了通用耗材产业的现状。他表示，目前全国各地政府耗材使用原装耗材比例超过85%，在其中通用耗材使用较为普遍的地区，其使用比例也仅约为30%，通用耗材现阶段并不受采购人青睐。
　　

 
珠海泛凌贸易有限公司销售副总经理 潘征军

　　潘征军认为，选购通用耗材是节能环保之选、实惠之选。在我国，如果打印机及其耗材按15%左右的增长率计算，每年都将产生超过16万立方米（近100万吨）固体废弃物，可装满3000节火车皮，埋在地下1000年后仍完好无缺，不能降解。再生耗材将大大减少耗材垃圾。同时，保证质量的前提下，通用耗材价格只有原装耗材的30%到60%，如果使用通用耗材，将大幅度降低办公成本。
　　
　　由此可以看出，通用耗材在品质及价格上对比原装厂商都有优势。但因为原装厂商为了保护其市场，在其耗材产品上都设计了很多专利，故此在采取使用全新的通用耗材时，必须要留意其产品是否已经经过专利律师评审过的产品，确保无法律风险。
　　
　　潘征军表示，天威一直以来十分注重创新、强调产品品质，同时也关注售后服务，率先在业内建立集销售、客户服务、信息中心为一体的电话营销中心--“第一快线”，为客户提供标准化的、快速高效的产品服务。
　　
　　因此，对于政府用户来说，选择天威的产品有六大理由：理由一：国际认可的质量管理系统及产品，使用最放心；理由二：同等质量效果下，比原装耗材节省30％－60％；理由三：拥有1000多项专利，产品不存在知识产权专利问题；理由四：产品线最长，基本涵盖政府所使用的打印设备，采购省心；理由五：进入了财政部“环境标志产品政府采购清单”，属政府支持的环保产品；理由六：完善的销售及服务网络。
　　

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