2008年东风悦达起亚以14万多台的销量，以同比增长40%，以高于同行业8倍的速度成为国内汽车市场同比增长最快的车企之一。今年1～5月份，东风悦达起亚销量累计突破8万台，城市SUV狮跑的市场表现尤为抢眼。6月份，被业界予以高度评价的重量级轿车福瑞迪隆重登场，更增加了东风悦达起亚实现跨越的筹码。

 
东风悦达起亚汽车有限公司销售本部部长 苏南永

　　
　　在来自中央部委和全国各地的200多名政府采购官员参观东风悦达起亚第二工厂之际，政府采购信息报记者专访了东风悦达起亚汽车有限公司销售本部本部长苏南永。
　　
　　提升认知度 政采业绩要翻番
　　
　　《政府采购信息报》：从2008年开始，东风悦达起亚业绩呈快速增长趋势，今年销量与去年同期相比仍有较大提升。请问，东风悦达起亚为何能在外部环境不利的背景下，实现连续发力？
　　
　　苏南永：之所以能实现如此好的业绩，是东风悦达起亚这几年稳扎稳打，不断积累所致。首先我们的产品在逐步丰富，品牌认知度在不断提高，消费者对我们的产品越来越认可；其次，通过一系列措施，恢复了4S店对企业的信心。4S店和企业是相辅相承的，如果4S店信心不够，企业的销售能力就会削弱；再者，我们的产品经受住了市场和时间的考验，越来越多的消费者认识到我们的产品性能高，价格合理，形成越来越强的购买力，销量增长最快的车型是狮跑。
　　
　　《政府采购信息报》：2008年东风悦达起亚总销量142008辆，政府采购占多大的比例？今年到现在为止，政府采购销量多少？今年和往年同期销量相比，有多大的提升？
　　
　　苏南永：政府采购市场是东风悦达起亚非常重视的领域，近几年做了很多努力，也取得了一定成绩。但东风悦达起亚的品牌认知度还有待提高，被接受是一个逐步的过程，东风悦达起亚会一步一个脚印做好政府采购市场，尽最大努力来满足政府用户的需要。2008年政府采购市场销量约5500辆，今年的目标是要翻一番，达到11000辆左右。今年政府采购市场销量比较喜人，到现在为止，已有约4500辆的业绩，狮跑的销量尤其好。随着福瑞迪的上市，我们对完成今年的目标充满信心。
　　
　　移师南京 发挥江苏主场优势
　　
　　《政府采购信息报》：2008年11月28日，东风悦达起亚销售本部从上海迁回南京。请问，这是基于什么考虑？政府采购是否是其中一个重要的考虑因素？
　　
　　苏南永：将销售本部落户南京是企业战略调整的重要一环。我们的生产基地在江苏，将销售本部落户南京会进一步增强东风悦达起亚发展与全省经济发展的关联度。同时，也有利于我们进一步巩固和发展当地市场。
　　
　　落户南京后，江苏省政府给了我们很大的支持，政府采购只是其中支持的一个方面，还包括其在地域、人脉方面的优势，可以最大限度地整合政府资源，增强品牌竞争力，以此带动销量的提升。
　　
　　说起落户南京，我们企业内部有一个有趣的版本，大家认为与我的名字有很大关系，因为苏南永可以理解为“江苏·南京·永远”。我们在江苏扎根了。
　　
　　《政府采购信息报》：此次东风悦达起亚邀请了全国政府采购官员和采购人代表参观工厂，是出于何种考虑？企业想向政府采购官员传达怎样的品牌理念？
　　
　　苏南永：我们对自己的产品品质非常有信心，遗憾的是，我们的品牌知名度还不够高。
　　
　　邀请政府部门人员参观工厂的初衷是想让他们尽快了解我们企业，通过近距离接触、参观，了解企业的自动化率是很高的，产品品质是精益求精的，进而对我们品牌有一个全新的认知，可以放心地购买和使用我们用高科技精心打造的产品。
　　
　　体育营销为品牌增添活力
　　
　　《政府采购信息报》：近几年东风悦达起亚的宣传活动，特别注重体育营销。我们观察到2008年成为国际篮联举办的国际三大顶级篮球赛事之一FIBA钻石杯篮球比赛的主赞助商、全面赞助十运会、赞助中美拳王争霸赛和2008年欧锦赛等。为什么东风悦达起亚如此钟情体育营销，想向消费者传递什么样的理念或者文化？体育营销策略的效果体现在什么地方？
　　
　　苏南永：“激情超越梦想”是东风悦达起亚的企业精神，企业要向受众传达“年轻有活力”的企业理念，而与此最配备的就是体育赛事。
　　
　　东风悦达起亚不仅想把产品做好，更希望把品牌做好。所以我们在“激情超越梦想”的背后，与体育结合，以大众为基础来展开体育营销活动，在体育投资方面做了很多尝试，比如说组织全国5人制足球赛等等。多年的实践证明，人们对我们的企业形象越来越认可了。

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